ces销售培训,策赢千里_大客营销与销售

ces销售培训,策赢千里_大客营销与销售

此销售培训课程专注于提升大客户市场营销与销售项目管理能力，旨在帮助参与者理解大客户销售的特点，增强组织理解、需求挖掘、沟通协调及项目管理技能。课程结合华为的成功经验，通过理论与实战结合，使学员在两天内掌握大客户销售的关键策略和技巧。

企业面临问题

1. 为何销售成功率低？因为大客户销售复杂，涉及多方决策，需要深入的客户理解和关系管理。

2. 为何难以复制成功的销售模式？缺乏系统化、结构化的销售策略和流程。

3. 如何把握大客户需求？对客户需求分析不足，影响产品定位。

4. 销售团队如何有效协作？跨市场营销课程部门沟通和项目管理效率低下。

5. 如何在竞争中脱颖而出？品牌营销和市场规划策略不清晰。

6. 如何应对变化的市场环境？缺乏市场洞察和战略适应性。

7. 如何提高销售效率？线索管理和机会点验证不够精准。

8. 销售项目为何经常延误或失败？项目管理机制不健全，执行不到位。

课程如何解决

1. 理解大客户销售特点，建立有效的应对策略。

2. 提供角色定位和任务分配，强化团队协作。

3. 深入分析客户需求，提升沟通和关系管理能力。

4. 教授市场洞察和营销规划，打造差异化竞争优势。

5. 引导学员运用LTC流程，优化销售项目管理。

课程亮点

1. 结合华为实战经验，针对性强。

2. 理论与案例结合，学习效果显著。

3. 启发式教学，提升学员主动思考。

4. 互动研讨，促进知识转化。

课程成果

1. 掌握大客户销售特点，提升角色认知。

2. 学会组织理解与需求挖掘技巧，提高20%的客户满意度。

3. 提升沟通能力，有效建立客户关系，缩短30%的销售周期。

4. 熟悉市场规划与品牌营销，增加10%的市场份额。

5. 掌握项目管理，降低15%的项目失败率。

课程大纲

1. 大客户销售特点与组织应对

2. 大客户采购分析与关系管理

3. 大客户需求分析与沟通技巧

4. 大客户市场规划与品牌营销

5. 大客户营销流程与项目运作

6. 大客户销售项目协作与管理

7. 回顾与总结：大客户市场营销与销售项目管理