本课程专注于提升销售服务人员的实战销售礼仪,通过融合心理学、经济学、市场行为学与社会学的综合教学方法,采用视频案例、行业实例、情景模拟与实战演练,旨在增强参训者的礼仪意识,教授高标准的服务营销礼仪规范,确保学员能在各种客户交往场景中展现出专业且富有魅力的形象。一天的密集培训,让销售人员掌握从预约到拜访、从接待到宴请的全方位礼仪技巧,实现客户关系的有效管理和深化。
企业面临问题
1. 为何销售团队难以赢得客户的第一好感?
2. 为何在高端社交场合中,企业形象未能有效提升?
3. 预约客户时,为何常遇到时间协调的难题?
4. 销售人员如何在初次见面快速建立信任?
5. 如何在商务场合中,精准拿捏着装与仪态?
6. 如何在客户交往中,有效运用时间管理增强沟通效果?
7. 拜访结束后,如何制定有效的跟进策略保持联系热度?
8. 面对复杂的人脉网络,如何高效管理和深化客户关系?
产生问题原因
缺乏系统性的礼仪训练。
不了解高端社交规则与人脉管理策略。
时间管理与沟通技巧不足。
对商务场合的着装规范认知模糊。
海外营销课程缺乏有效的客户跟进体系。
客户关系管理能力有限。
课程如何解决
系统性礼仪教育:全面覆盖商务拜访至宴请各环节的礼仪规范。
实战技巧传授:通过情景模拟与实战演练,确保礼仪知识可立即应用。
时间与沟通策略:提供具体策略,优化沟通效率,强化时间管理能力。
人脉管理工具:分享实用工具与技巧,助力维护与深化客户关系。
课程亮点
1. 多学科融合教学:结合心理学等多领域知识,提升教学深度。
2. 体验式学习:通过角色扮演与实战演练,确保学习成果的实用性。
3. 个性化工具分享:提供定制化工具,如客户档案表、微信客户管理法等。
4. 全面礼仪指南:涵盖商务交往的各个方面,从拜访到宴请,无所不包。
课程成果
掌握高端社交法则:建立并维护高质量人脉,提升企业形象。
精通商务礼仪规范:在各类场合表现得体,赢得客户信任与尊重。
有效沟通技巧:提高沟通效率,增强与客户的连接,促进成交。
客户关系管理能力:运用工具与策略,深化客户关系,提升复购率。
获得实战销售礼仪认证:完成课程并通过考核,获得专业认证,提升职场竞争力。
课程大纲
课程大纲
第一讲:商务拜访礼仪
高端社交中的人脉管理
预约与时间管理原则
专业工具与着装准备
破冰技巧与寒暄艺术
时间把控与拜访跟进
名片与微信名片管理
关系深化策略
第二讲:客户交往礼仪
接待礼仪与位次安排
介绍礼仪与交流细节
电梯与茶水礼仪
第三讲:商务宴请礼仪
宴请前的准备工作
宴请礼仪与座次安排
餐桌文化与话题选择
给予对方良好印象的方法
酒与茶的礼仪精髓
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