本课程专注于销售实国企销售培训战技能提升，通过模拟训练强化销售团队的狼性精神与专业能力，旨在解决企业在激烈市场竞争中面临的业绩增长难题。我们整合心态调整、实战方法与模拟实训，为销售团队打造一套即学即用的销售体系，确保参训者成为既能独立作战又能团队协作的销售精英。
企业面临问题
1. 为何团队缺乏狼性精神？ 是否缺乏明确目标与内在驱动？
2. 销售认知为何停滞不前？ 是不是缺少创新思维与市场洞察？
3. 如何准确把握产品卖点？ 是否未充分理解产品与市场需求的对接？
4. 销售技巧为何难以提升？ 缺乏实战训练与客户心理分析是否为主因？
5. 销售流程是否低效冗长？ 流程设计是否合理，关键环节是否缺失？
6. 客户管理混乱无序？ 分类不明、跟进不力是否导致客户流失？
7. 如何有效解决客户抗拒？ 面对异议处理是否缺乏有效策略？
8. 成交率为何不尽人意？ 成交策略是否单一，未针对客户个性化定制？
产生问题原因
目标不明确，动力不足
缺乏系统性培训与实战机会
产品知识与市场分析能力欠缺
销售流程标准化与优化不足
客户关系管理与分类不科学
异议处理技巧与策略应用不当
成交策略单一，缺乏灵活性
忽视转介绍机制的价值与实施
课程如何解决
重塑销售心态与目标感
引入创新营销理论与实战案例
深化产品知识与客户需求匹配训练
优化销售流程，强化关键环节操作
科学分类客户，提高沟通效率
实战模拟各类抗拒点解决策略
定制化成交技巧培训，提升转化率
构建转介绍机制，扩大客户基础
课程亮点
实战导向：全真模拟销售场景，即时反馈与优化
系统整合：心态、方法与实操三位一体培训
个性化策略：针对不同客户类型定制成交方案
工具赋能：新时代营销工具与技巧，提升获客效率
持续激励：构建正向激励机制，激发团队潜能
课程成果
学员将掌握构建高绩效销售团队的方法
熟练运用科学销售流程与核心环节操作
能够精准识别并解决客户抗拒，提升成交率至少20%
掌握至少3种新时代营销工具，有效拓宽客户来源
获得客户分类与管理的系统知识，提高客户满意度与忠诚度
实现个人及团队销售业绩的显著提升，促进企业业绩增长
课程大纲
1. 销售精英的职业化
自驱力培养
成为销售精英的四大条件
五大核心销售技能
职业化形象与客户服务
2. 销售流程与核心环节
销售流程详细拆解与优化
核心环节实战模拟
与企业流程的无缝融合
3. 销售实战技能提升
建立客户信赖的策略与技巧
产品价值塑造与演示
客户抗拒点的分析与解决策略
成交技巧与实战演练
客户转介绍的艺术
4. 销售技能提升模拟训练
客户科学分类与应对策略
新时代营销工具应用
实战成交技巧与模拟训练
个人成交系统的构建与优化
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