想让你的销售团队不再满足于小额交易，而是能拿下大额订单吗？金牌顾问之“突破大订单”课程，专为提升客单价与多品类销售设计。从高端化产品策略到多品化销售技巧，实战经验丰富的讲师将教你如何解锁大订单的秘密，让你的销售团队在竞争激烈的市场中脱颖而出。
央企销售课程企业面临问题
1. 为什么客户只购买基础产品，而不尝试更高价值的选项？
2. 如何提高客单价，增加每位顾客的平均消费？
3. 销售团队如何跨越心理障碍，自信推销高端产品？
4. 如何应对消费者对多品化销售的疑虑？
5. 如何有效挖掘并满足顾客深层次需求？
6. 如何在竞争中建立差异化优势，促成大单？
产生问题原因
市场竞争加剧，客户需求多样化，而销售团队可能缺乏高级销售策略、沟通技巧以及对消费者心理的深度理解。
课程如何解决
通过学习高端化产品销售策略与多品化销售技巧，销售团队将：
1. 掌握如何塑造高端品牌形象，激发消费者购买欲望。
2. 学会运用群体影响和心理账户理论，消除消费者购买阻力。
3. 学习连带销售与整合销售的策略，提升整体销售业绩。
课程亮点
1. 实战干货：基于真实案例的教学，确保知识落地。
2. 广泛验证：全国多地成功授课，广泛受益于各类销售专业人士。
课程成果
参与课程的销售顾问将：
1. 具备高端化与多品化销售的策略思维。
2. 掌握提升客单价与多品类销售的具体方法。
3. 提升销售技巧，增强成交大单的信心。
课程大纲
1. 突破大订单的关键：高端化与多品化
2. 高端化产品的营销策略
产品定义与消费者心理
群体影响与心理账户
3. 优质服务标准
五个基本需求及星巴克服务原则
4. 多品化销售
为什么要多品化销售
解决销售难题
销售信心的传递
5. 多品化销售的五大法门
观察、了解、挖掘、诊断、促成
6. 连带销售与整合销售
条件、原则与实用技巧
通过这门课程，你的销售团队将蜕变成为能攻下大订单的金牌顾问，为你的企业带来显著的业绩增长。
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