面对企业销售团队的种种困扰，如招聘难题、人才流失、绩效管理混乱等，朱冠舟老师的《销售管理者如何通过"选育用留"来持续提升辖区业绩》课程，旨在帮助销售管理者建立人力资源管理思维，掌握人才招聘、选拔、培养与保留的策略。课程通过实际案例分享，揭示如何通过科学的绩效管理工具和人才关怀机制，提高销售团队的业绩和凝聚力。
企业面临问题
1. 销售团队编制不足，招聘困难，人力资源部门被指责不给力？
2. 销售人员能力普遍低下，培训部被认为工作不到位？
3. 销售团队绩效考核混乱，责任归属不清？
4. 优秀销售人员频繁流失，管理层认为平台和待遇问题？
5. 管理90后、00后销售员困难，管理方式困扰重重？
6. 试用期内的销售人员去留问题，归咎于人力资源部？
产生问题原因
这些问题源于销售管理者缺乏人力资源管理意识，对团队建设、绩效管理和人才培养的重视不够，以及未能适应年轻一代员工的工作需求和期望。
课程如何解决
1. 建立销售管理者的人力资源管理思维，明确其在招聘、选拔、培训和保留人才中的角色。
2. 提供科学的招聘、选拔方法，提高销售团队的整体能力。
3. 引导销售管理者运用绩效管理工具，提升团队绩效水平。
4. 学习员工关怀和凝聚力建设策略，减少优秀人才流失。
课程亮点
1. 实战派导师朱冠舟老师，拥有丰富的销售和人力资源管理经验。
2. 通过案例分析，揭示跨国公司的人力资源管理实践。
3. 详尽的销售团队能力复制方法，加速新人成长。
4. 敏捷绩效管理工具的落地应用，提高团队效率。
5. 留住优秀人才的策略，打造稳定高效团队。
课程成果
1. 参与者将掌握销售团队人力资源管理的核心技能。
2. 能够设计并实施有效的销售人才招聘和选拔流程。
3. 学会运用科学的绩效管理工具提升销售团队业绩。
4. 降低优秀销售人员的流失率，增强团队凝聚力。
5. 成长为优秀的人力资源管理者，推动销售业绩持续增长。
课程大纲
1. 销售管理者的人力资源管理思维
2. 销售人员招聘、储备与选拔策略
3. 销售团队能力复制的方法、工具和机制
4. 敏捷绩效管理工具在销售团队的应用
5. 如何留住优秀销售人才
6. 成为优秀销售管理大客户营销培训课程者的路径
7. 案例分析与实战练习
通过这门课程，销售管理者将全面提升人力资源管理能力，实现销售业绩的显著提升。
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