在当前医疗反腐的大环境下，销售代表亟需掌握合规化、专业化的销售策略，科室会成为关键。本课程针对销售代表在科室会组织中存在的问题，如意识淡薄、形式主义等，由拥有丰富经验的李聪老师亲授，帮助学员提升科室会组织能力，掌握演讲技巧，实现产品销量显著增长，树立企业品牌形象。
企业面临问题
1. 销售代表对科室会重视不足，开展频率低。
2. 为开会而开会，存在形式主义现象。
3. 科室会沦为聚餐前的附庸。
4. 讲课缺乏吸引力，客户参与度低。
5. 科室会投入与效果不成正比。
产生问题原因
销售代表对科室会重要性认识不足，缺乏有效组织和演讲技巧，导致会议质量不高，无法充分传达产品价值。
课程如何解决
课程将教授销售代表如何认识到科室会的价值，如何有效组织会议，提升演讲技巧，从而提高会议质量和产品销量。
课程亮点
李聪老师丰富的实战经验分享
学员将学会如何策划高质量科室会
掌握专业演讲技巧，提升会议吸引力
学习应对客户疑问的方法，强化产品推广
课程成果
1. 增强科室会重要性的认知
2. 能够独立组织高质科室会
3. 掌握定制PPT和开场白技巧
4. 提升演讲与应答能力，增强客户信任度
2. 课程大纲
课程大纲
一、医药行业发展
1. 医药行业前景
2. 医药代表发展历程及职责
发展历程
国家药监局规定的两大职责
二、开展科室会的意义
1. "一对多"的拜访
2. 传递产品关键信息
3. 建立个人及公司学术形象
4. 促进产品销量增长
三、开展科室会的时机和问题（3W1Q）
1. 什么时机开展？
2. 什么时间开展？
3. 什么地方开展？
4. 老产品是否需要科室会？
四、会前准备
1. 听众分析
科室架构
关系分析
用药观念
期望目标
2. 目标制定
3. 内容准备
4. 时间组织
5. 物料准备
6. 自我准备
五、会议开场白
1. 开场白的作用
2. 开场白五要素
3. 高效开场白小技巧
六，内容呈现四要素
1. 内容讲解
2. FAB的呈现
3. PPT之间上下衔接
4. 段落总结
七、问与答
1. 解答客户提问工具（APACT原则）
2. 会场回答问题完美姿势
八、会议总结
1. 作用
2. 六要素
九、会后分析、跟进
1. 分析会议成功/不足
2. 目标达成情况
3. 及时/持续跟进
4. 强化产品关键信息
5. 销量目标达成
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