在工业品销售中，有效管理经销商至关重要。本课程针对经销商开发与管理的难题，如市场定位、合作意愿、长期合作等，提供一套系统解决方案。通过五大模块——规划与选择、搞定经销商、日常管理、共同打单、培训支持，提升销售人员格局和销售技能，实现与经销商的共赢关系。课程由资深销售专家孙琦老师授课，结合实战案例，确保学员学以致用，打造稳定的经销商梯队，提升销售业绩。
企业面临问题
1. 如何定位市场和规划经销商？
2. 如何增强经销商的合作意愿？
3. 如何平衡长期发展与经销商的短期利益？
4. 如何推动经销商销售全系列产品？
5. 如何提高经销商的忠诚度和粘性？
6. 如何应对经销商的信用支持需求？
产生问题原因
这些问题源于市场变化、竞争压力、经销商管理策略不完善以及企业与经销商间的沟通与合作机制缺失。
课程如何解决
1. 通过课程学习，销售人员将掌握渠道规划与选择，以适应市场变化。
2. 学习建立和维护与经销商的信任关系，提高合作意愿。
3. 设计合理的合作模式，兼顾长期与短期利益。
4. 通过培训支持，激励经销商销售全系列产品。
5. 建立有效的经销商管理机制，提升忠诚度和粘性。
6. 学习如何合理处理信用支持，降低风险。
课程亮点
1. 实战经验丰富：孙琦老师近20年的销售经验，结合大量案例教学。
2. 道术结合：理论与实战技巧相融合，提升销售能力。
3. 个性化教学：根据学员背景调整课程内容，确保针对性。
4. 实时反馈：课堂实操，即时指导，巩固学习效果。
课程成果
1. 销售人员将具备系统化的销售技能，提高项目成功率。
2. 增强销售人员的格局和内驱力，促进个人与企业协同发展。
3. 能够建立和维护稳定、高效的经销商网络。
课程大纲
1. 角色定义与现有策略梳理
2. 规划与选择
市场与行业分析
选择经销商的标准
3. 搞定经销商
三维分析法
建立信任的技巧
4. 日常管理
关键动作处理
市场营销课程提升忠诚度与粘性的方法
5. 共同打单
项目管理与策略制定
统筹与指挥能力
6. 培训支持
培训内容设计
统一价值观与意识形态
7. 小组讨论、总结、课程结业设计、后续跟进安排
课程对象
新晋销售、1~5年销售经验者及其他需要相关实战技能的人
课程时间24天（6小时/天）
文章地址： https://www.huwaituozhan.com.cn/nes/8788.html
