提升销售团队的谈判沟通能力，打造双赢谈判策略，本课程引导企业挖掘潜在客户价值，通过实战演练和策略传授，帮助销售团队在谈判中实现高效转化，建立长期合作关系。6小时的深入学习，让您的团队掌握新客户获取、谈判技巧及团队协作的核心要素，实现业绩倍增。
企业面临问题
1. 如何挖掘并有效转化基盘客户？
2. 谈判过程中如何保持公平与共赢？
3. 团队协作在谈判中的作用是否被充分利用？
4. 销售人员在不同阶段的谈判策略是否得当？
5. 客户关系维护中，如何避免利益冲突？
6. 面对激烈竞争，如何确保谈判优势？
7. 团队效率低下，谈判效果不佳怎么办？
8. 如何提升销售人员的心理素质和沟通技巧？
课程如何解销售培训课程决
通过销售漏斗理论，系统分析客户获取策略。
分解谈判过程，提供实战WorkShop演练策略。
强调团队角色定位与互补，提升整体谈判实力。
课程亮点
1. 结合实战案例，让学员在模拟环境中学习和成长。
2. 系统化教学，覆盖谈判全阶段战术应用。
3. 注重团队协作与个人技巧的双重提升。
4. 快速落地，确保学员掌握并运用到实际工作中。
课程成果
学员将能准确识别和锁定基盘客户，实现高效转化。
掌握谈判开局、中场和终局的战术，提升谈判成功率。
获得卓越销售团队协作与角色定位的能力认证。
实际操作中，预期提升20%的谈判成功率和客户满意度。
课程大纲
1. 导入：新客户的价值与商业本质探讨
2. 新客户获取与驱动引擎分析
3. 谈判沟通术：开局、中场、终局策略演练
4. 销售团队的卓越特征与协作法则
5. 课程总结与应用回顾
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