在这个瞬息万变的寿险行业中，面对中高净值客户，法商已成为提升销售效能的关键。然而，多数营销员并未充分利用这一工具。本课程旨在深度解析法商，帮助绩优业务员掌握利用法商探寻客户需求、提高成交率的技巧。通过实战案例分析，确保学以致用，助你在激烈的市场竞争中脱颖而出。
企业面临问题
1. 保险营销员对法商理解不足，无法有效运用。
2. 业绩下滑，难以适应中产及以上客户的需求。
3. 缺乏针对特定问题（如婚姻、企业风险）的解决方案。
4. 学习法商缺乏系统方法，难以坚持。
5. 无法将理论知识转化为实际销售策略。
6. 与客户面谈逻辑不清，促成成功率创新营销培训低。
产生问题原因
1. 市场环境变化，人口红利消失，客户需求升级。
2. 法商教育不深入，工具应用不熟练。
3. 传统销售模式无法满足复杂客户的需求。
课程如何解决
1. 提供法商学习态度和方法，增强理解。
2. 深入探讨婚姻和企业问题，建立面谈逻辑。
3. 实战案例分析，提升运用能力。
4. 提供学习工具和话术，加速技能转化。
课程亮点
1. 翻转课堂式教学，鼓励主动思考。
2. 干货满满，无废话，实战导向。
3. 精选案例，针对性强，易于应用。
4. 针对绩优业务员，提升专业水平。
课程成果
1. 掌握法商学习态度与方法。
2. 能够运用法商解决婚姻、企业客户问题。
3. 可独立分析六类客户案例，提升促成成功率。
4. 拥有超过10个实战案例与话术库，提升日常销售效果。
课程大纲
略（课程大纲已包含在输入信息中，此处不再重复）
文章地址： https://www.huwaituozhan.com.cn/nes/8772.html
