针对房地产项目面临的渠道营销困境，本课程将深度剖析现状，提供实战策略，帮助企业提升自有渠道效能，优化分销合作，实现营销突围。两天六小时的高强度培训，将帮助策划、销售和渠道人员掌握三位一体协同作战、精准客研、场景拓客、高效销售技巧以及渠道管理的全新方法，助力项目业绩飞跃。
企业面临问题
1. 客源减少，广告效果不佳
2. 自有渠道效果下滑，依赖分销
3. 资金过度投入分销，缺乏自主控制
4. 各部门协作难题，如策划、销售、渠道间的矛盾
5. 高成本分销渠道制约项目发展
6. 水平参差不齐的渠道质量
7. 分销渠道强势，提点要求高
8. 营销费用失控，活动推广受限
课程如何解决
1. 建立三位一体协同工作模式
2. 运用大数据进行精准营销
3. 开展头脑风暴，创新拓客策略
4. 实施精细化拓客和圈层营销
5. 优化渠道合作，实现利益平衡
课程亮点
1. 三位一体协作模式构建
2. 客户痛点驱动的场景营销
3. 销售技巧强化与实战演练
4. 数据驱动的拓客策略与管控
5. 情感圈层营销的运用
课程成果
1. 提升销售人员的专业技能
2. 获取项目价值匹配品牌营销课程与输出的策略
3. 获得科学有效的拓客工具和方法
4. 获得渠道管理与合作的新视角
5. 课程结束后，可获得专业认证
课程大纲
1. 第一天
一讲：三位一体协同作战与客研
二讲：打造扎实的“销讲”功
2. 第二天
三讲：打开拓客思维与场景分析
四讲：科学拓客技巧与客户地图
五讲：双赢渠道合作与利益平衡
3. 结束与评估：课程总结与行动计划制定
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