在瞬息万变的市场环境中，销售人员如何高效地推动项目销售？本课程聚焦实战，通过两天的深度训练，教你系统梳理项目销售流程，掌握关键动作，提升成单率。无论你是销售新手还是经验丰富的管理者，都能在案例分析、实战演练中找到提升业绩的新路径。
企业面临问题
1. 销售流程模糊，难以有效跟踪和管理？
2. 销售周期过长，效率低下？
3. 项目创新营销课程风险不可控，导致成功率低？
4. 缺乏有效的信息收集和分析策略？
5. 客户关系处理不当，影响销售进展？
6. 解决方案制作和呈现缺乏吸引力？
产生问题原因
这些问题源于对销售流程的不熟悉，缺乏有效的工具和策略，以及对客户需求理解的不足，导致销售团队在各个阶段的执行效率和效果打折。
课程如何解决
1. 系统讲解项目销售流程，明确每一步的关键动作，帮助管理者和销售人员理清思路。
2. 提供落地工具，助力缩短销售周期，提高成交率。
3. 通过实战演练，强化人际关系建立和谈判技巧，增强客户信任度。
4. 分析实际案例，传授如何制定针对性的解决方案和应对招投标策略。
课程亮点
1. 结合学员背景，量身定制理论与案例比例，确保学习效果。
2. 强调全员参与，现场解决实际项目问题，学以致用。
3. 深入剖析每个销售环节，提升销售策略制定和执行能力。
课程成果
1. 掌握完整的项目销售流程，明确各步骤关键任务。
2. 学会运用多种信息收集和分析技巧，提升决策质量。
3. 提升拜访、谈判和解决方案制作能力，增加销售胜算。
4. 完成至少一个项目的梳理和实施计划，实现实战能力提升。
5. 预期至少20%的销售成单率提升。
课程大纲
1. 项目销售流程概述与实践
2. 信息收集与项目评估
3. 线人建立与关系递进
4. 项目策略制定与团队协作
5. 拜访与技术交流技巧
6. 制定个性化解决方案
7. 招投标策略与合同谈判
8. 项目实施与回款管理
9. 小组项目解决方案分享与总结
通过以上内容，销售人员将全面提升实战技能，为企业的销售业绩注入新的活力。
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