提升大客户销售魅力与专业素养，本课程聚焦于销售礼仪与心理策略，帮助销售人员掌握消费心理学，建立精准的客户关系，有效挖掘客户需求，实现销售突破。2天6小时的沉浸式学习，将使您成为沟通高手，赢得客户信任，提升销售业绩。
企业面临问题
1. 如何在众多竞争者中脱颖而出？
2. 客户对销售人员的专业形象有何期待？
3. 礼仪缺失导致信任度下降？
4. 如何准确把握客户心理以促成交易？
5. 销售沟通中如何避免沟通障碍？
6. 如何有效管理客户关系，防止流失？
7. 客户决策时如何影响其选择？
8. 性格各异的客户如何采取针对性策略？
课程如何解决
1. 通过专业销售礼仪塑造良好形象，赢得第一印象。
2. 国际营销课程 学习消费心理学，洞察客户心理，引导购买决策。
3. 实战演练提升沟通技巧和销售流程管理。
4. 分析客户行为风格，定制个性化销售策略。
5. 深入理解不同决策者心理，有效促成交易。
课程亮点
1. 结合心理学理论与实战技巧，提升销售效率。
2. 个性化的销售沟通风格模型，精准对接客户需求。
3. 通过角色扮演和小组讨论，强化实践能力。
4. 提供工具如SPIN提问法和FABE陈述法，助力产品推广。
课程成果
1. 掌握消费心理学基础，提升销售技能。
2. 获得心理咨询师认证，增强职业竞争力。
3. 能独立进行精准客户分析与关系维护。
4. 提升销售转化率，实现业绩显著增长。
课程大纲
1. 第一讲：销售礼仪与形象塑造
自我形象定位与公司形象
销售礼仪基础与增值论
精英销售形象礼仪实例
2. 第二讲：社交礼仪在销售中的应用
仪容仪表与商务礼仪
行为语言与客户信任建立
3. 第三讲：大客户销售策略
销售心理角色与客户认知升级
关键人分析与关系管理
4. 第四讲：客户关系管理与建立
客户服务思维与技巧
拜访流程与信息挖掘
5. 第五讲：挖掘需求与产品推荐
产品优势呈现与价值传递
6. 第六讲：成交艺术
价格谈判与承诺获取策略
7. 第七讲：决策心理洞察
客户行为风格识别与应对策略
8. 第八讲：客户行为心理的深度解析
决策心理洞悉与营销话术演练
通过本课程，您将收获一套完整的销售工具箱，为您的职业生涯添砖加瓦。立即报名，迈向销售巅峰！
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