本课程《优势销售谈判与回款技巧》专为工业品销售团队设计，旨在提升销售人员的谈判能力与回款效率。通过实战专家黎红华老师的指导，参与者将学会精准识别并影响决策者，构建高效销售谈判流程，强化收款技巧，从而实质性提高销售成功率并优化现金流。
企业面临问题
1. 如何在复杂的组织结构中快速识别并接触关键决策人？
2. 销售团队如何有效沟通，确保信息对决策者具有吸引力？
3. 面对客户压价，如何策略性谈判以促成快速成交？
4. 企业内部销售支持资源如何高效利用，提升销售成效？
5. 如何系统性提升收款人员的专业知识与操作技巧？
6. 企业如何避免因内控不力导致的回款隐患？
7. 销售人员如何克服自身不足，减少回款过程中的挑战？
8. 如何通过增强品牌影响力减轻回款难度？
产生问题原因
缺乏有效的客户关系管理系统和关键人物识别技巧。
销售沟通缺乏针对性，未能精准对接客户需求。
谈判策略和回款流程不完善，导致利润流失。
内部管理和培训不足，团队技能不均衡。
信用管理制度松散，导致赊销风险增加。
品牌认知度不高，影响客户支付意愿。
缺乏系统的收款策略和应对逾期账款的有效措施。
销售培训课程课程如何解决
授课专家分享实战经验，教授精准识别决策者的方法。
设计实战模拟，提升销售人员的沟通与谈判能力。
强化收款流程管理，传授有效回款技巧与策略。
优化内部资源分配，提高销售与支持团队的协同效率。
增强品牌建设意识，提升市场地位和客户信任度。
建立健全信用评估体系，减少不良账款风险。
教学应对不同客户场景的个性化催款方案。
课程亮点
1. 实战导师亲授，结合真实案例深度剖析。
2. 系统化课程设计，覆盖销售谈判到回款全流程。
3. 互动式学习，包括角色扮演、小组讨论等，增强实践能力。
4. 个性化策略建议，针对不同学员需求定制化教学。
5. 最新市场趋势分析，保持销售策略与时俱进。
课程成果
完成课程后，学员将：
掌握至少三种识别并接触决策者的方法。
能够设计并实施有效的销售谈判流程，提升成交率至少20%。
理解并应用至少五种专业收款技巧，减少逾期账款30%。
获得实战谈判与回款策略证书，提升职业竞争力。
建立一套适用于自身业务的应收账款管理体系。
课程大纲
第一天
1. 销售与回款基础
回款对企业的重要性
销售成功与有效回款的关系
销售策略九字箴言解析
2. 关键人识别与沟通
寻找与接触决策者技巧
有效沟通话术与策略
第二天
1. 销售谈判技巧
设计谈判流程与策略
应对客户压价的谈判艺术
成交加速技巧
2. 高效回款管理
内部控制与风险管理
日常应收账款管理实践
高效催款策略与技巧
3. 实战演练与个人谈判风格
谈判模型与角色扮演
个人谈判风格评估与优化
制定个人行动计划与团队谈判模拟
通过此课程，参与者将全方位提升销售与回款能力，为企业创造更多价值。
文章地址： https://www.huwaituozhan.com.cn/nes/8727.html
