在大客户销售中，客户拜访是决定性的环节，占整个销售过程的70%以上。《超级拜访术》课程针对销售人员在拜访中常见的问题，如缺乏目的、忽视客户需求、准备不足等，提供系统性的解决方案。通过学习，销售人员将掌握深度拜访技巧，提升赢单概率，重构客户认知，建立双赢标准。
市场营销课程企业面临问题
1. 销售人员是否总是在拜访中过于关注产品而忽视了客户的真实需求？
2. 拜访客户时，是否常常没有明确的目标，导致无法深入交流？
3. 是否在挖掘客户需求上显得力不从心，无法触动客户？
4. 是否能有效引导客户，让他们接受并信任我们的产品或服务？
5. 面对高层客户，是否能从容应对，把握沟通方向？
6. 拜访后的跟进工作是否到位，能否推动项目的进展？
产生问题原因
这些问题通常源于对拜访的轻视，对客户需求理解不足，以及缺乏有效的沟通策略和准备。
课程如何解决
1. 塑造销售对拜访的重视，明确拜访目标与流程。
2. 教授挖掘客户需求的技巧，改变推销式销售。
3. 提供引导客户认知的方法，建立有利于我方的采购标准。
4. 训练如何高效约见高层，提升约访成功率。
5. 学习如何在拜访中控制话题，建立轻松氛围。
6. 强化拜访后的总结，确保行动承诺，推进销售进程。
课程亮点
1. 深度解析，提升销售认知，打破“拜访很容易”的误区。
2. 实战观点，直击销售痛点，激发思维转变。
3. 简单实用的方法，立即可操作，快速见效。
4. 丰富案例，生动展示拜访策略，增强学习体验。
课程成果
1. 销售人员将重塑拜访认知，提高客户拜访的重视程度。
2. 掌握完整的拜访流程，提升赢单概率。
3. 深入挖掘客户需求，实现从推销到顾问式销售的转变。
4. 增强引导客户的能力，建立有利于我方的采购标准。
5. 提升拜访效率，有效推动销售进程。
课程大纲
略（课程大纲已提供，无需润色）
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