"提升销售业绩，掌握未来大单！'先诊后断—顾问式销售技巧'课程，帮你揭示传统销售模式的局限，通过深入研究的SPIN提问法，助你解决大客户销售难题。2天6小时，让您的团队学会定制化销售策略，有效挖掘需求，解决异议，赢得信任，从而在激烈竞争中脱颖而出。"
企业面临问题
1. 订单寥寥 为什么努力了却收获不大？
2. 说服力不足 为何产品讲解难以打动客户？
3. 方案修改频繁 客户需求频繁变动，如何提前预见？
4. 沟通效果不明 自我感觉良好，却无法准确解读客户意图？
5. 应对策略过时 如何应对专业度提升的客户？
6. 决策过程控制 如何影响客户决策路径？
7. 成本与机会损失 销售方法不当导致的成本增加？
8. 市场竞争压力 如何在众多供应商中突围？
课程如何解决
1. 顾问式销售模式 采用科学的提问技术，引导对话。
2. SPIN技巧 问题性、状况性、暗示性与需求确认，引导客户思考。
3. 销售行为研究 建立全面的销售策略框架。
课程亮点
1. 客户主导 学习如何让客户自我阐述需求。
2. 逻辑清晰 理解并应用销售逻辑与购买逻辑。
3. 实战演练 互动训练提升销售实战能力。
4. 产品优势呈现 学习FAB优势话术，增强说服力。
5. 异议处理 提供有效异议解决策略。
课程成果
技能提升：掌握顾问式销售全流程与提问话术。
知识积累：理解客户决策逻辑与销售行为。
销售形象管理课程 认证获取：课程结束并通过考核，获得顾问式销售证书。
课程大纲
1. 客户决策逻辑认知篇
讲座1：顾问式销售的本质与区别
讲座2：五个关键词与销售逻辑
实战训练：销售前规划与初步接触
2. 实战训练深入
发现销售机会与需求挖掘
优势呈现与异议处理
销售进度推进与评估
3. 总结与行动计划
立即报名，让您的销售团队走向成功的新高度！
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