掌握谈判艺术，打造销售铁军！这门销售团队谈判沟通术课程，将带你深入理解如何在商业战场上，以智慧取胜，为客户提供双赢的解决方案。通过实战案例、团队演练，你将学会如何发现并留住“基盘客户”，运用开局、中场、终局三大谈判策略，以及卓越销售团队的建设秘诀，让你的销售团队在市场竞争中无往不利。
企业面临问题
1. 如何有效发掘和维护核心客户？
2. 销售谈判技巧不足，导致交易困难？
3. 团队协作不畅，影响整体业绩？
4. 如何制定正确的客户获取流程？
5. 谈判中如何平衡双方利益，达成共识？
6. 如何构建高效、有战斗力的销售团队？
电话销售课程产生问题原因
这些问题源于对市场变化的反应不及时，谈判策略单一，团队协作能力弱，以及对销售漏斗管理和客户价值认知不足。
课程如何解决
1. 通过销售漏斗理论，教你寻找并留住关键客户。
2. 分析不同阶段的谈判策略，提升谈判技巧。
3. 强调团队合作，学习互补角色，提高团队效率。
4. 设计实战演练，使学员快速掌握并应用所学知识。
课程亮点
实战案例分析，揭示客户挖掘策略。
开局、中场、终局三大谈判模块，全面覆盖谈判过程。
通过团队演练和小组对抗，强化实战技能。
提供可立即执行的战术方法，加速学习成果转化为业绩。
课程成果
学员将理解“基盘客户”的重要性，掌握寻找新客户的方法。
熟练运用谈判策略，提升成交率，实现双赢局面。
建立卓越销售团队的观念，提升团队协作效能。
课程大纲
1. 课程导入
新客户的意义分享
利益最大化与商业本质启示
2. 新客户的重要性
大与小，推与拉的案例分析
销售漏斗思考
大数据应用与新客户获取
3. 赢得新客户的谈判沟通术
开局、中场、终局六策WorkShop
4. 卓越销售团队特征
积极主动法则
卓越团队成员的八大特征
5. 课程总结与回顾
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