本课程专注于提升销售团队在信息时代下的渠道建设与管理能力，针对当前市场中新技术应用广泛、客户偏爱专业卖家的趋势，通过深度剖析渠道营销环境，教授如何高效设计、管理营销渠道，以实现产品价值最大化传递。两天高强度培训，采用小组研讨、案例分享、角色扮演及实战演练等多元化教学方式，确保参训者掌握从渠道选择、开发、维护到优化的全流程技巧，助力企业在竞争中脱颖而出。
企业面临问题
1. 如何在信息爆炸时代精准定位市场机会？
2. 如何设计渠道结构以适应快速变化的市场需求？
3. 选择渠道成员时，如何确保双方利益最大化？
4. 如何使新产品快速融入现有渠道并获得认可？
5. 渠道定价策略应如何制定以平衡利润与市场接受度？
6. 面对渠道冲突与窜货，企业应采取何种有效管理措施？
7. 如何高效管理渠道物流，确保订单、运输、仓储无缝对接？
8. 如何建立健全的渠道账款管理体系，降低信用风险？
产生问题原因
国企销售培训市场趋势理解不透彻，导致错失良机。
渠道设计缺乏科学性，难以灵活应对市场变化。
渠道成员选择标准模糊，合作基础不牢固。
新产品推广策略不当，无法快速打开市场。
定价策略单一，未充分考虑市场多样性。
渠道管理机制不健全，引发内部矛盾。
物流效率低下，增加运营成本。
资金回收周期长，资金链压力大。
课程如何解决
传授市场分析工具与方法，精准定位机会。
引导学员设计灵活高效的渠道结构，适应市场变化。
教授科学的渠道成员筛选与管理策略，强化合作关系。
分享新产品导入渠道的最佳实践，加速市场接纳。
讲解多元定价策略，平衡盈利与市场渗透。
解析渠道冲突根源，提供有效管理框架。
优化物流管理流程，提升供应链响应速度。
建立健全账款管理制度，强化信用风险管理。
课程亮点
实战导向：基于真实案例的深入分析与模拟实战。
系统全面：覆盖渠道建设与管理的全链条知识。
工具丰富：提供多款实用工具与模板，即学即用。
心理洞察：结合心理学原理，提升渠道沟通效率。
互动高效：小组研讨与角色扮演，增强学习互动性。
课程成果
完成课程后，学员将：
掌握渠道设计与优化的系统方法，提升市场响应速度。
能够有效选择与管理渠道伙伴，构建稳固合作网络。
熟练运用多种定价策略，提升产品市场竞争力。
能够识别并解决渠道冲突，维持渠道健康运作。
精通物流与账款管理，保障供应链顺畅与资金安全。
获得渠道管理认证，提升个人职业资质与市场认可度。
课程大纲
第一部分：选渠
渠道设计准备与市场机会识别
分销渠道结构设计与规划
渠道招募与价值传递策略
第二部分：开渠
产品线优化与渠道竞争优势塑造
新产品纳入渠道策略
渠道产品定价方法与策略
第三部分：护渠
渠道成员管理与激励机制
大客户与窜货管理
渠道冲突解决与物流优化
第四部分：育渠
渠道绩效评估与优化
渠道认证体系建设与管理
销售人员与渠道绩效考核
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