这门销售培训课程专注于提升销售人员的商业认知与战略思维，旨在帮助学员理解新时代市场变化，从产品思维转变为客户需求满足思维，掌握战略工具如SWOT和微笑曲线。通过案例教学和实战演练，使销售人员能够自信地应对市场挑战，实现从“知道怎么做”到“知道为什么做”的转变。
企业面临问题
1. 销售技巧培训效果不佳，为何？
2. 为何销售团队对战略缺乏理解和应用？
3. 如何适应快速变化的市场环境国企销售培训？
4. 如何从产品导向转为客户导向？
5. 如何应对新时代消费者行为变化？
6. 传统行业如何创新应对市场挑战？
7. 销售人员如何建立高阶思维能力？
8. 如何使销售人员在竞争中脱颖而出？
产生问题原因
这些问题源于对市场变化的不敏感，缺乏战略思维，以及对客户需求的深入理解不足。
课程如何解决
1. 提升商业认知，理解市场数据驱动的重要性。
2. 转变产品思维，关注情绪价值和客户关系管理。
3. 探讨新时代销售场景，理解消费者行为特征。
4. 学习战略工具，如SWOT分析，以应对市场变化。
5. 强调与年轻人的有效沟通和价值观共鸣。
课程亮点
1. 实战案例分析，提高实战能力。
2. 采用幽默教学，提升学习体验。
3. 结合小组作业，促进团队协作与战略应用。
课程成果
参与者将：
1. 完成从产品思维到客户需求满足的转变。
2. 熟练运用战略工具进行市场分析。
3. 了解并适应不同消费者群体的需求。
4. 具备制定和执行销售策略的能力，提升业绩。
5. 获得战略思维的认证，增强职业竞争力。
课程大纲
第一篇：全新商业时代市场变化与商业认知提升
重识市场
重识商业三要素
全新商业时代战略思维
第二篇：新时代消费者行为特征与应对
消费者行为特征
如何和年轻人做生意
第三篇 经典战略理论工具与思考方式
经典理论工具讲解
如何看待变化
毕业设计与课程产出
认知自己：SWOT分析
找到并解决问题
通过以上模块，课程将全面提升销售人员的战略思维和市场应对能力。
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