本课程《狼性营销团队建与管理实操》专为提升营销团队效能设计，旨在通过实战策略与科学管理方法，解决营销管理者在角色定位、团队激励、销售技能及领导力方面的挑战，打造高效、狼性营销团队。课程融合极简管理思维与实战技巧，确保参训者掌握快速复制团队、目标导向管理、领导魅力提升等关键能力，推动组织业绩超预期增长。
企业面临问题
1. 为何营销团队缺乏狼性精神？ 是否团队士气低落，缺乏明确目标和动力？
2. 营销管理者角色定位模糊，职责不明晰？ 是不是因为缺乏系统性管理知识和技能？
3. 如何有效提升团队销售技能，加速业绩增长？ 缺乏标准化销售流程和实战训练是否是症结所在？
4. 怎样设定并达成具有挑战性的销售目标？ 目标管理是否科学，执行力度是否到位？
5. 如何留住并激发优秀销售人员的潜力？ 是否因激励机制不够吸引人或晋升路径不明确？
6. 营销团队内部协作与沟通障碍如何破除？ 团队凝聚力不足，是否因缺乏有效的团队建设活动？
7. 决策执行不力，工作效率低下？ 管理层是否在决策与执行过程中犹豫不决，导致延误时机？
8. 如何构建一个既竞争又合作的团队文化？ 文化建设的缺失是否影响了团队的整体表现？
产生问题原因
缺乏系统性的营销与管理培训。
管理层角色认知不清，职责分配不合理。
缺少科学的销售流程与目标管理机制。
领导力与团队激励手段单一陈旧。
绩效考核与激励机制不健全。
团队沟通与文化建设不足。
决策执行流程复杂，效率低下。
课程如何解决
明确营销管理者角色与职责，增强团队凝聚力。
引入狼性营销思维，激发团队斗志与目标导向。
实战技能培训，包括应对拒绝、建立客户信赖、塑造产品价值等。
建立标准化销售流程与管理体系，提高工作效率。
教授目标设定与分解技巧，确保战略落地执行。
领导力提升策略，增强个人魅力与团队领导力。
设计高效会议与持续培训机制，促进团队持续成长。
课程亮点
实战导向：结合真实案例分析，强化实战技能。
体系构建：构建从心态调整到技能提升的全面体系。
领导力塑造：个性化领导风格与魅力提升训练。
互动教学：采用小组讨论、PK训练等互动方式，加深理解。
持续学习：提供课后模拟复习工具，确保知识应用。
课程成果
参训者将掌握科学的营销管理方法，明确自身角色与团队目标。
掌握高效销售技巧，提升个人及团队销售业绩至少20%。
能够制定并执行具有挑战性的销售目标，提升组织业绩。
增强领导力与团队管理能力，建立狼性团队文化。
获得高效会议主持与员工培训技巧，持续提升团队效能。
课程大纲
第一讲：狼性营销管理者认知
营销精英必备心态、思维与能力
狼性营销管理者思维模式
职业化转型与客户需求满足
第二讲：狼性营销管理者的销售技能
客户拒绝处理与销售流程优化
客户信赖建立与产品价值塑造
成交技巧与实战演练
第三讲：狼性营销管理者管理电话销售课程技能
流程与标准建立，目标设定与责任分配
计划制定与执行管控，人员激励与奖惩机制
第四讲：狼性管理者领导魅力
自我管理与领导力提升策略
领导魅力展现与团队潜能激发
通过以上模块，课程全方位提升营销管理者的综合能力，助力企业打造高效、竞争的营销团队。
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