提升全球战略与渠道执行力，本课程专为解决企业渠道开发与管理难题而设计。通过系统学习，掌握渠道发展规划、精细管理与经销商绩效驱动策略，助力品牌抢占市场先机。
企业面临问题
1. 如何确保战略与策略的无缝对接？
2. 面临渠道效率低下、成本上升的挑战？
3. 经销商绩效管理不稳定，缺乏持久动力？
4. 如何开发优质渠道资源，应对竞争压力？
5. 如何处理经销商间的谈判与冲突？
6. 线上线下渠道如何平衡？
7. 应对不合格经销商的淘汰与优化？
8. 如何实现终端精细化管理提升业绩？
课程如何解决
1. 教授渠道发展规划六步法，明确目标导向。
2. 通过案例分析，实战演练渠道管理工具。
3. 学习授权代理评价与谈判策略。
4. 设计激励政策，增强渠道合作稳定性。
5. 传授渠道冲突识别与解决技巧。
课程亮点
1. 系统化理论与实战操作相结合。
2. 结合具体工具，提升经销商管理能力。
3. 深入探讨渠道定价与激励机制。
4. 解决实际问题，提升终端销量与市场份额。
课程成果
1. 掌握渠道规划与管理的核心技能。
2. 获得渠道终端精细化管理的实战指南。
3. 取得渠道策略优化及经销商管理证书。
4. 实现区域市场渠道绩效显著提升。
5. 通过案例分析，增强团队解大客户营销培训课程决问题的能力。
课程大纲
1. 第一讲：分销渠道基础与规划
渠道定义与类型
分销渠道管理六步法
卡特彼勒渠道结构分析
2. 第二讲：分销渠道策略与激励
绩效目标导向的渠道规划
渠道宽度与深度设计
渠道激励政策与控制
授权代理商评价工具
3. 第三讲：渠道运营管理与冲突处理
渠道日常运营原则
拜访与沟通技巧
冲突识别与解决策略
窜货分析与一体化解决方案
4. 第四讲：应对未来挑战
线上线下渠道整合
不合格经销商处理
客户归属判定与冲突管理
总计：1天，6小时/天，适合营销高管及团队参加。
文章地址： https://www.huwaituozhan.com.cn/nes/8852.html
