本课程《顾问式销售技巧》旨在帮助企业销售团队转型升级，针对新员工成长缓慢、成交率低下及人力成本高昂等难题，通过实战导向的培训，将传统销售转变为专业顾问式销售。课程聚焦客户需求，采用先进销售策略与实战演练，提升销售人员在竞争环境中的应对能力，实现业绩与效率的双重飞跃。
企业面临问题
1. 为何新销售人员成长周期长，难以快速产出？
2. 销售人员成交率为何持续低迷？
3. 为何销售团队人力成本高昂，效益比不高？
4. 如何解决销售人员仅依赖单一销售技巧，缺乏灵活性的问题？
5. 企业如何有效提升销售人员对市场趋势的理解与自我定位？
6. 为何销售人员难以准确挖掘并满足客户需求？
7. 面对竞争，企业如何避免陷入价格战？
8. 销售团队为何在谈判中常处被动，不懂得有效影响客户决策？
产生问题原因
缺乏系统的销售培训与指导。
销售思维固化，未及时适应市场变化。
缺少对客户需求深度分析的能力。
销售策略单一，未能灵活应对市场多样性。
沟通技巧不足，无法精准捕捉并解决客户痛点。
缺乏有效的客户关系管理和谈判技巧。
课程如何解决
引入顾问式销售理念，从客户需求出发构建销售策略。
提供实战演练，模拟销售场景，提升应对复杂情况的能力。
讲解市场趋势与自我定位，帮助销售人员精准把握市场脉搏。
教授买点挖掘、需求分析与满足技巧，增强客户沟通效率。
分享竞争应对策略，拓宽销售思路，避免价格战。
强化商务谈判与异议处理能力，提升成交率与客户满意度。
课程亮点
1. 完整的销售方法论体系，覆盖市场分析至成交全过程。
2. 实战导向，通过情景模拟与案例分析深化学习效果。
3. 思维转变与技能提升并重，促进个人与团队全面发展。
4. 系统化工具与方法论，如五感销售法、SPIN需求挖掘法等。
5. 强化顾问式销售的五大思维与九大核心技能。销售培训
课程成果
参与者完成课程后：
将具备最新的市场趋势洞察力，明确自身与客户定位。
掌握至少5种独特卖点提炼方法，提升产品吸引力。
能够熟练运用SPIN法等工具，精准挖掘并满足客户需求。
掌握一套完整的价值链分析与客户需求引导策略。
获得谈判与异议处理的高级技巧，提升成交效率。
成为具备竞争力的顾问式销售，提升个人与团队业绩。
课程大纲
第一讲：当代社会发展现状
社会发展底层规律分析
顾问式销售人员的灵魂拷问
常见销售问题分享与对策
第二讲：销售应对之策
独特卖点提炼与竞争定位方法
扩大谈判边界与创造客户需求技巧
第三讲：顾问式销售的思维与技能
五大核心思维模式
九大实战销售技能
第四讲：顾问式销售的4个环节
取得信任与需求挖掘技巧
有效推荐与巩固信心策略
第五讲：顾问式销售的攻心九步曲
从氛围营造到成交仪式感的全过程
第六讲：顾问式销售—缔结成交
成交技巧与实战演练，包括压力成交、体验营销等策略。
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