《超级售前训练（筑基篇）》是一门为期两天的销售培训课程，旨在帮助售前工程师、销售经理等专业人士提升价值传递能力，掌握售前全套工作流程，提高演讲感染力和方案销售能力，以及优化售前与销售团队的协作效率。
企业面临问题
1. 为何售前工程师无法有效说服客户？ 是因为缺乏深入的产品理解和技术市场意识。
2. 为何销售方案难以赢得客户信任？ 可能是方案呈现技巧不足，缺乏销售力。
3. 为何销售与售前配合不顺畅？ 缺乏明确的工作定位和配合策略。
4. 为何客户需求挖掘不准确？ 未能运用有效的分析方法。
5. 为何技术方案缺乏吸引力？ 缺乏结构化思考和创新设计。
6. 为何招标文件常落败？ 对技术标和商务标理解不透彻。
7. 为何销售流程不能客户化？ 未从客户视角出发考虑问题。
8. 为何个人影响力不足？ 演讲和演示技巧亟待提升。
课程如何解决
课程通过小组研讨、案例分享、角色扮演、模拟实战演练和实战点评，教授售前工程师如何转型，如何挖掘客户需求，编写有销售力的技术方案，提升演讲技巧，掌握招标文件撰写，以及优化与销售团队的合作关系。
课程亮点
1. 系统讲授售前全流程，包括售前定位、市场意识转变、工作流程和工具包准备。
2. 实战演练需求分析、技术方案设计和演讲呈现，提升实战能力。
3. 深入讲解招标文件编写，规避风险，提升中标率。
4. 强调售前与销售的协同工作，建立高效合作模式。
课程成果
学员将清晰了解售前工程师的角色和职责。
掌握一套完整的售前工作流程和表达技巧。
能够编写有销售力的技术方案，提高客户信任度。
提升个人演讲魅力，增强销售方案的吸引力。
政府销售培训 熟练处理销售与售前协作，提升团队整体战斗力。
课程大纲
1. 售前工程师的定位与转变
售前人员类型与职责
技术到售前的关键转变
售前知识体系与工作流程
2. 挖掘客户需求
需求分析方法
制作需求说明书
3. 技术方案撰写
结构化思考
技术方案设计与撰写
4. 技术方案演讲与呈现
四大技术方案演讲实践
产品演示环境与流程
5. 招标文件撰写
技术标与商务标的注意事项
案例分析与演练
6. 售前与销售关系处理
工作定位与配合策略
常见配合模式案例
7. 客户化的销售流程
分析问题与启动项目
设计方案与供应商评估
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