面对医疗反腐的新挑战，李聪老师的2天6小时销售培训课程将帮助企业提升销售团队的专业化拜访能力，从策略到技巧，助力业绩增长30%以上。课程重点在于培养销售代表的访前规划、有效开场、需求探寻、产品传递和异议处理等关键技能。
企业面临问题
1. 销售代表忽视产品深度讲解，依赖客情维护。
2. 客户关系深厚但销售成果未达预期。
3. 销售代表缺乏专业的产品推销技巧。
4. 销售增长受阻，无法满足公司目标。
课程如何解决
1. 强调产品知识的重要性，引导代表从信息传递顾问的角色转变。
2. 提供实战演练，教授如何制定拜访策略和目标。
3. 教授探询客户需求和应对策略，提升销售转化率。
4. 通过FAB利益传递法，确保产品价值清晰传达。
课程亮点
1. 李聪老师丰富的实战经验和理论指导相结合。
2. 结合医药行业最新动态，定制化拜访场景演练。
3. 采用SMART原则，确保目标实现。
4. 强调异议处理和谈判技巧，降低客户抗拒。
销售培训机构课程成果
1. 学员将学会制定并执行有效的拜访计划，提升工作效率。
2. 增强销售代表的产品解说能力，提高签单成功率。
3. 通过培训，预计平均每位学员的销售业绩增长20%以上。
4. 获取专业的销售拜访认证，增强职业竞争力。
课程大纲
1. 医药行业与销售代表角色
2. 专业化拜访策略与准备
3. 拜访开场与需求探寻
4. 产品传递与利益陈述
5. 异议处理与问题解决
6. 拜访结束与后续跟进
7. 反馈与改进环节
通过这门课程，您的销售团队将获得实战销售技巧，提升业绩，迎接医药行业的挑战。
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