本课程《与买方共赢的大客户销售策略与技巧》旨在帮助企业销售团队突破传统“艺术销售”局限，转向科学、高效的顾问式销售模式。通过实战策略与技巧传授，帮助企业识别并解决销售过程中面临的多维度挑战，如销售漏斗贫瘠、赢单率低、新客户开发难等问题，最终实现销售业绩的可持续增长。
企业面临问题
1. 如何避免销售团队局限于价格竞争，提升价值销售能力？
2. 企业如何确保销售人员能有效触及并影响客户高层决策？
3. 面对复杂的B2B销售流程，如何确保销售活动与客户采购流程精准对接？
4. 如何使销售人员从普通走向精英，加速个人成长并降低流失率？
5. 如何系统化发掘并满足客户深层需求，提高成交率？
6. 企业如何构建一套与买方共赢的销售流程体系？
7. 如何在拜访客户时更有效地建立信任与共识，推进销售进程？
8. 如何在谈判桌上实现双赢，增强客户忠诚度？
产生问题原因
缺乏系统性的销售策略与客户管理方法。
销售团队对客户需求理解不深，难以提供定制化解决方案。
销售流程与客户采购流程脱节，导致沟通效率低下。
缺乏有效的销售技能培训，销售人员成长路径模糊。
未充分挖掘并展示自身产品的差异化优势。
销售谈判策略单一，难以平衡买卖双方利益。
课程如何解决
引入顾问式销售理念，从客户需求出发制定销售策略。
提供工具与框架，帮助销售人员精准匹配客户采购流程。
通过案例分析与角色扮演，提升销售人员的实战能力。
教授需求挖掘与创造技巧，引导客户发现自身痛点。
构建与买方共赢的销售流程，强化双方合作关系。
优化客户拜访与谈判技巧，实现高效沟通与共识建立。
课程亮点
1. 实战导向：结合真实案例，提供即学即用的销售工具与技巧。
2. 系统性提升：从销售策略到实战操作，全面覆盖B2B销售关键环节。
3. 个性化教学：通过小组练习与角色扮演，针对性解决个人销售难题。
4. 科学管控：教授销售流程科学管理，提升销售效率与业绩可预测性。
5. 共赢思维：强调与客户建立长期合作关系，促进双方价值最大化。
课程成果
参与者完成课程后，将：
掌握一套科学的销售流程，有效管理销售漏斗，提升商机质量。
能够精准识别并影响客户决策链上的关键人物，加速销售进程。
学会运用差异化优势，有效传达产品价值，提高成交率至少20%。国际营销课程
能够设计并执行高效客户拜访计划，达成深度沟通与共识。
掌握双赢谈判技巧，提高谈判成功率，增强客户忠诚与复购率。
获得“顾问式销售专家”认证，提升个人职业竞争力。
课程大纲
第一讲：B2B营销面临的挑战与机遇
企业绩效增长模式探讨
大客户销售的专业模式解析
销售精英的转变路径
匹配客户采购流程的新策略
第二讲至第七讲详细内容略，包含：
挖掘客户痛点与需求匹配技巧
客户需求的创建与发现策略
客户拜访的规划、话术与工具
与买方共赢的解决方案共识建立
销售谈判技巧，实现双赢结果
课程总结、行动计划制定与实践指导
通过以上课程内容，参与者将经历一次全面的销售技能升级，为企业销售团队注入新的活力与竞争力。
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