《战略型销售九段式》是一门针对企业销售团队的高级培训课程，旨在从战略层面提升销售效率和效果。课程通过揭示战略型销售的全局观，提供解决销售困境的实战策略，帮助学员掌握销售规划、渠道管理、金融运用等关键技能，以达到提升销量、打造销售铁军的目标。
企业面临问题
1. 销售团队为何总是疲于应对，缺乏系统性的销售策略？
2. 为什么销售任务加重，但业绩增长缓慢，内卷严重？
3. 如何从被动推销转变为主动销售，降低销售难度？
4. 企业如何在竞争中找到正确的对手，实现借力打力？
5. 如何利用IP和营销策略创造销售势头？
6. 如何构建高效销售团队，减少内部沟通成本？
7. 渠道管理如何优化，以实现销量的翻倍增长？
8. 服务如何转化为销售增长点，增加客户价值？
产生问题原因
这些问题源于传统销售模式的局限，缺乏战略规划，以及对市场变化的快速响应和创新策略的不足。
课程如何解决
1. 教授战略型销售思维，提前规划销售策略。
2. 强调产品创新和用户体验，创造“爆款”产品。
3. 短化客户决策周期，提升终端销售效率。
4. 利用竞争对手分析，制定有效竞争策略。
5. 利用IP营销策略，提升品牌影响力。
6. 建立以事实为基础的销售管理，打造高效团队。
7. 优化渠道管理，扶持经销商，实现复制成功。
8. 利用供应链金融，增强销售资金支持。
9. 将服务升级为增值产品，提高客户忠诚度。
课程亮点
1. 独特的战略观和实战案例分析。
2. 结合企业实际，提供可落地的销售解决方案。
3. 丰富的销售管理工具和技巧，提升销售业绩。
4. 通过服务创新，实现销售与服务的无缝融合。
课程成果
学员将能够：
1. 掌握战略型销售的全局思维，提升20%以上的销量。
2. 构建以市场为导向的销售体系，提高销售效率30%以上。
3. 获得销售管理认证，提升团队协作与执行力。
4. 实现销售渠道多元化，扩大市场覆盖率。
5. 增强客户服务能力，提升客户复购率。
课程大纲
1. 战略型销售基础
销售部门的地位与角色
市场目标与产品策略
销售模式选择
2. 爆款产品打造
产品创新与服务重构
用户体验设计
供应链整合
3. 终端销售策略
客户决策过程分析
销售冠军秘诀学习
最佳成交方式探索
4. 竞争策略与对手选择
对抗性竞争模式
对手选择与绑定
竞争策略制定
5. IP营销与传播策略
IP的构建与传播
战略公关与舆论造势
传播效果量化分析
6. 销售团队与管理创新
团队建设与企业文化
机制创新与管理实践
销售数据分析与管理
7. 渠道管理与经销商扶持
渠道规划与模式选择
分网销售与经销商管理
样板经销商复制
8. 供应链金融与服务战略市场营销课程
供应链金融平台建立
服务创新与客户价值增值
服务战略与企业持续增长
9. 总结与实践应用
案例分析与实战演练
个人行动计划制定
课程回顾与未来展望
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