本课程"创新销售三维场景化顾问式销售"针对当前销售模式面临的挑战，如电话营销和面销的困境，以及微信等新媒体的运用。课程旨在帮助传统销售团队理解多维度销售场景的差异，掌握电销、面销、微销的融合策略，通过电话邀约、微信营销和客户关系管理等技巧，提升销售效率和客户满意度。通过两天的培训，销售人员将获得销售趋势认知、客户邀约、微信运营、客情建设及需求销售形象培训转化等实用技能。
企业面临问题
1. 为何电话营销和陌生拜访效果减弱？
2. 微信营销是否适合所有企业？
3. 如何应对交流工具的快速变化？
4. 如何在成本控制下进行销售转型？
5. 如何融合电销、面销、微销的优势？
6. 如何设计有效的电话开场白和邀约话术？
7. 如何利用微信进行软营销？
8. 如何建立和深化客户关系？
产生问题原因
传统销售方法无法适应新的市场环境，缺乏对新工具的理解和运用，以及对客户需求的深度挖掘。
课程如何解决
1. 分析各种销售方式的特点，提供融合策略。
2. 教授电话邀约和微信营销技巧。
3. 强调客情关系的建立和维护。
4. 提供需求理解和价值传递的工具。
课程亮点
1. 三维场景化销售理论。
2. 实战案例分析与情景演练。
3. 定制化销售工具和话术设计。
课程成果
学员将能够：
1. 理解多维度销售场景差异。
2. 掌握提高见面率的电话邀约技巧。
3. 运营微信进行有效软营销。
4. 构建深度客情关系。
5. 深入理解并转化客户需求。
2. 课程大纲
第一讲：重塑认知
销售瓶颈分析
渠道转型策略
第二讲：电话提高见面率
电话开场白设计
提高见面率的技巧
第三讲：微信软营销
微信形象塑造
朋友圈软营销策略
第四讲：深度客情构建
亲密度、可靠度、专业度、价值度的建立
第五讲：商机挖掘
ALR听力三角模型
需求理解与转化技巧
第六讲：价值传递
价值描述策略
成交邀请方法
课程将以讲授、案例分析、研讨、情景演练和视频鉴赏等方式进行，确保学员全面掌握并能实际运用。
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