本课程针对传统销售面临的困境，如电话营销和面销的效率下降，以及微信等新媒体的运用难题，提出了三维场景化顾问式销售的解决方案。通过结合电销、面销和微销的优势，打造多场景化的销销售形象管理课程售模式，帮助销售团队提升业绩。课程将详细讲解三者的执行流程、方法与工具，旨在培养销售人员的综合能力，提高客户邀约、微信运营和销售博弈中的成效。
企业面临问题
1. 为何电话营销和陌生拜访的效果越来越差？
2. 如何有效利用微信等新媒体进行营销？
3. 面对销售方式的变革，如何降低成本和风险？
4. 电销、面销、微销如何融合并发挥最大效用？
5. 如何理解和应对多维度销售场景的差异？
6. 客户关系如何在信任、亲密度、可靠度、专业度和价值度上提升？
7. 如何挖掘客户需求并转化为实际销售？
8. 如何将产品价值冲击性传递给客户？
产生问题原因
1. 销售工具和技术的快速发展，导致传统方法过时。
2. 销售团队对新媒体营销缺乏理解和实践。
3. 未充分理解不同销售场景的特点和最佳实践。
4. 缺乏有效的客户关系管理和价值传递策略。
课程如何解决
1. 提供多维度销售场景的综合运用策略。
2. 教授电话邀约和微信营销的实战技巧。
3. 培养销售人员深度客情关系构建能力。
4. 强化客户需求理解与转化的技能。
5. 学习价值描述和成交策略，增强销售说服力。
课程亮点
1. 三维场景化销售理论，覆盖电销、面销、微销。
2. 实战案例分析，提供可复制的操作方法。
3. 情景演练，增强销售人员的实战能力。
4. 强调客户需求理解，提升销售转化率。
5. 结合视频鉴赏，生动展示销售技巧。
课程成果
1. 学员将了解销售趋势，掌握多场景销售的差异。
2. 能够设计有效的电话邀约和微信营销策略。
3. 提升客户关系管理能力，建立深度客情。
4. 熟练运用“ALR听力三角模型”挖掘客户需求。
5. 掌握多种价值传递和成交技巧，提高销售业绩。
课程大纲
1. 重塑认知销售瓶颈与场景转型
传统销售的局限
电销、面销、微销的优劣势分析
三者结合的侧重点
2. 一鸣惊人—电话提高见面率
电话开场白设计
提高见面率的策略
情景演练：电话邀约与见面话术设计
3. 客户失联用微信进行软营销
微信形象塑造
朋友圈软营销策略
案例分析：激活失联客户
4. 重塑客情四度构建深度客情
亲密度、可靠度、专业度、价值度构建
关键场景话术设计与情景讨论
5. 商机挖掘客户需求理解与转化
ALR听力三角模型
需求转化策略
洞察、提问、反馈与动机拼图
6. 价值传递买卖攻守与价值描述
价值描述的“四个说明”
邀请成交的五大方法
实战话术设计与演练
课程时间：2天，6小时/天；适合对象：电话营销人员、销售人员、服务人员。
文章地址： https://www.huwaituozhan.com.cn/nes/8747.html
