"ToB大客户关系管理与拓展"培训旨在帮助企业在激烈的市场竞争中,提升客户关系管理水平,打造全员参与的客户价值体系,降低运营成本,提高客户满意度。通过系统学习,让管理者和销售团队掌握策略与技巧,实现关键客户资源的高效利用。
企业面临问题
1. 缺乏整体客户关系管理策略? 是时候构建统一的方法论,避免资源分散。
2. 战略规划受制于信息孤岛? 课程提供客户数据整合工具,支持决策制定。
3. 客户资料管理混乱? 学习建立完善的数据库,优化客户决策链管理。
4. 预算失控,效率低下? 课程教你精准投入,提升客户关系价值。
5. 全员理念缺失? 培养全员客户关系意识,降低客户流大客户营销失风险。
6. 个人数据安全隐忧? 客户信息安全将成为关键竞争力。
课程如何解决
提供系统化框架,统一客户关系管理标准。
通过研讨和实战案例,提升关键客户管理能力。
教授数据驱动的决策支持方法,增强战略规划。
课程亮点
1. 专业理论与实战结合:理论讲解与实际操作演练相结合。
2. 定制化研讨:针对企业现状,提供个性化解决方案。
3. 全面覆盖关键环节:从基础到高级,无缝衔接客户关系全周期。
4. 实操工具与流程:提供实用工具和标准化流程模板。
课程成果
掌握客户关系管理策略:企业级客户关系管理体系构建。
提升决策效率:通过数据分析优化业务决策。
团队技能提升:销售人员和管理者提升沟通与谈判能力。
获得专业认证:课程结束后,颁发专业证书,提升员工职业素养。
课程大纲
1. 客户关系基础与问题诊断
2. 客户关系管理规划与实施
3. 关键客户关系拓展策略
4. 基于项目的关系拓展与管理
5. 客户关系例行维护与满意度管理
6. 研讨与实战演练环节
7. 训练成果总结与行动计划
参加本课程,您的团队将收获显著提升,实现客户关系的质飞跃!
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