本课程《销售绩效管理问题解决的5大促动技术》专为销售团队领导者设计，旨在通过聚焦真实问题、链接团队智慧、共创行动成果的策略，提升销售绩效。借助世界500强推崇的促动技术，解决提问力、共识力、对话力、共行力及反思力等核心能力缺失问题，提供实操工具和方法，激发团队潜力，实现绩效飞跃。
企业面临问题
1. 为何销售团队绩效停滞不前？
2. 管理者如何高效分析并解决团队绩效问题？
3. 为何团队内部缺乏有效沟通，导致决策缓慢？
4. 怎样促进团队共识，快速推进关键行动？
5. 如何打破部门壁垒，实现跨界创新与协作？
6. 绩效管理过程中，为何难以激发员工主动性和创造性？
7. 面对复杂问题，团队为何难以形成快速响应机制？
8. 管理者如何有效引导团队进行自我反思与成长？
产生问题原因
缺乏系统性的绩效分析与管理方法。
管理层提问与沟通技巧不足，影响团队决策效率。
团队共识建立过程不明确，影响执行力。
组织内部缺乏开放创新的文化氛围。
绩效管理体系过于僵化，忽视个性化激励。
解决问题的方式传统单一，缺乏创新工具。
反馈文化不健全，阻碍个人与团队成长。
缺乏有效的反思机制，重复错误难以根除。
课程如何解决
引入5大促动技术，包括聚焦式会话法、团队共创、世界咖啡、群策群力、鱼缸会议，系统提升管理者的领导力与问题解决能力。
通过实战案例分析与模拟，让管理者掌握绩效问题诊断与解决的实战技巧。
建立以促动为核心的管理思维，强化团队智慧共享，促进快速决策与执行。
深度剖析绩效管理误区，重新定位管理者角色，提升绩效管理效能。
实施互动式教学，确保每位参与者都能在实践中学习与成长。
课程亮点
1. 实战导向：紧密贴国企销售培训合销售管理实际，通过真实案例分析，提供即学即用的解决方案。
2. 系统方法：整合5大促动技术，形成完整的问题解决框架，全面提升管理效能。
3. 互动参与：采用小组讨论、角色扮演等多种互动形式，加深理解和应用能力。
4. 工具丰富：提供一系列分析工具和模板，如ORID、鱼骨图、盈利矩阵等，助力绩效提升。
5. 文化塑造：培养开放、反思的团队文化，构建持续成长的组织环境。
课程成果
完成课程后，参与者将：
掌握5大促动技术，有效提升团队绩效管理和问题解决能力。
能够设计并实施高效的绩效面谈，建立积极的绩效伙伴关系。
熟练运用各类分析工具，精准识别并解决销售绩效障碍。
建立一套系统的绩效改进计划，推动团队持续成长。
获得“销售绩效促动管理”专业证书，提升职业竞争力。
课程大纲
课程大纲
第一讲：建立绩效问题分析解决的新理念
高绩效团队特征
绩效管理的正确认知与角色定位
促动技术与绩效提升原理
第二至六讲：5大促动技术深入学习与实践
第二讲：聚焦式会话法（ORID）：提升提问力
第三讲：团队共创：增强共识力
第四讲：世界咖啡：促进对话力
第五讲：群策群力：强化共行力
第六讲：鱼缸会议：深化反思力
第七讲：团队绩效改进的面谈规划与实施
绩效面谈技巧与反馈艺术
面谈规划与实施演练
个人与团队行动计划制定
通过两天密集训练，结合理论讲解、案例分析、实战练习，全面升级销售团队管理者的绩效提升与问题解决能力。
文章地址： https://www.huwaituozhan.com.cn/nes/8711.html
