本课程《销售绩效管理问题解决的5大促动技术》专为销售团队领导者设计，旨在通过聚焦真实问题、链接团队智慧、共创行动成果，运用结构化管理思维、活动行为强制化及分析思考工具化，解决销售绩效提升中的关键障碍。在两天的密集培训中，参与者将掌握高效的问题分析与解决策略，通过实战案例与互动练习，直接提升团队绩效。
企业面临问题
1. 为何销售团队绩效停滞不前？
2. 为何团队中存在明显绩效差距？
3. 管理者如何有效识别并解决团队合作障碍？
4. 绩效评估过程中为何难以达成共识？
5. 如何激发团队创造力以应对市场变化？
6. 管理者在绩效面谈时如何提供有效反馈？
7. 如何构建一个自我驱动、持续改进的销售文化？
8. 面对复杂销售挑战，团队如何快速形成统一行动方案？
产生问题原因
缺乏系统性的绩效管理知识与工具。
管理者提问与沟通技巧不足。
团队共识建立过程中的障碍未有效排除。
绩效评估标准不清晰或执行不一致。
创新与反思文化缺失，团队学习能力受限。
缺乏有效激励机制，影响团队积极性。
课程如何解决
引入5大促动技术，系统提升管理者提问力、共识力、对话力、共行力及反思力。
实战案例分析，模拟真实情境，让管理者掌握绩效问题诊断与解决的具体策略。
通过互动练习，如ORID、团队共创、世界咖啡等，增强团队协作与创新思维。
结构化绩效管理框架，明确角色定位与绩效职能，提升管理者的指导与反馈能力。
课程亮点
1. 实战导向：紧密联系销售管理实际，确保学习内容即学即用。
2. 互动丰富：多维度互动教学，包括案例讨论、问题互动、桌布实践等。
3. 工具赋能：提供一系列实用工具与模板，简化绩效管理流程。
4. 系统性提升：全面覆盖绩效管理各环节，从理念到实操全方位提升。
课程成果
完成课程后，参与者将：
掌握至少5种绩效问题分析与解决的促动技术。
能够设计并实施高效的团队绩效面谈，提升团队成员绩效。
拥有促进团队共识、创新与绩效提升的实战经验。
获得一套结构化绩效管理体系构建与优化的工具箱。
增强个人领导力与团队管理效能，实现销售绩效显著提升。
课程大纲
课程大纲
第一讲：建立绩效问题分析解决的新理念
高绩效团队特征
绩效管理基础与误区
促动技术与绩效改善
第二讲至第六讲：
聚焦式会话法：提升提问力
团队共创：增强共识力
世界咖啡：促进对话力
群策群力：强化共行力
鱼缸会议：深化反思力
第七讲：团队绩效改进的面谈规划与实施
绩效面谈技巧与规划
反馈艺术与绩效发展策略
央企销售课程 实战案例演练与总结
课程通过循序渐进的方式，引导销售管理者从理论到实践，全面升级其绩效管理能力，推动销售团队达到更高业绩水平。
文章地址： https://www.huwaituozhan.com.cn/nes/8710.html
