本课程专为房地产营销策划人员设计，旨在通过深度剖析当前行业挑战与困境，重塑策划人员的专业价值与实战技能。在有限预算与激烈竞争下，教会策划者如何创新思路，利用精准客研、高效广告推广与创意活动策划，驱动销售与渠道效能，实现业绩突破。
企业面临问题
1. 营销预算紧缩：如何在有限预算内创造最大营销效果？
2. 市场同质化严重：如何使项目脱颖而出，吸引目标客户？
3. 客户触达难：传统营销手段失效，如何精准找到并打动客户？
4. 案场吸引力下降：如何提升案场体验，促进客户转化？
5. 广告效率低：如何确保广告投放精准有效，避免浪费？
6. 活动策划老套：如何创新活动形式，引发客户兴趣与参与？
7. 客户粘性不足：如何增强客户忠诚度，促进口碑传播？
8. 团队协同不佳：策划、销售与渠道之间如何实现高效协同？
产生问题原因
市场环境变化快速，传统营销策略难以适应。
客户行为模式转变，对营销内容与渠道的需求更加个性化。
内部资源分配不合理，导致营销效率低下。
缺乏系统性客研分析，目标客户定位模糊。
创新思维受限，营销策划过于依赖传统模式。
团队合作机制不健全，部门间协作存在壁垒。
课程如何解决
强化策划人员的自我认知与管理，提升专业素养。
建立策划、销售、渠道的“三位一体”协作模式，增强整体作战力。
掌握科学客研方法，精准定位目标客群，实现价值匹配。
创新广告推广与文案创作，提高传播效率与效果。
设计以客户为中心的案场体验与活动策划，增强吸引力与转化率。
课程亮点
实战导向：结合品牌房企销售管理培训案例，学以致用。
体系构建：构建从客研到推广的全方位营销体系。
创新策略：传授最新营销工具与技巧，打破传统束缚。
协同机制：优化部门间合作流程，提升整体执行力。
实战演练：通过角色扮演与案例分析，加深理解与应用。
课程成果
掌握客研技能：精准描绘客户画像，提升营销精准度。
精通广告策划：创作高效广告文案，优化投放策略。
创新活动设计：策划吸引客户的线上线下活动，增强参与感。
团队协作提升：促进跨部门高效协同，共同推动项目成功。
业绩增长：通过综合技能提升，直接推动项目销售与品牌影响力。
课程大纲
第一板块：自我认知与管理
第一讲：策划人的认知与修炼
别人眼中的“策划人”
我眼中的“策划人”
策划人的自我修炼路径
第二讲：策划人的工作模式
三位一体协同作战解析
项目价值精准定位
价值精准输出与扩散
第二板块：专业技能修炼
第一讲：项目客研
客群特征、行为、动机研究
客研方法与应用场景
第二讲：媒体管控与项目推广
媒体管控三大原则
新媒体传播与广告投放策略
第三讲：案场包装到活动策划
网红售楼处打造
客户利益导向的活动策划案例与技巧
通过以上课程内容，参与者将获得系统的销售策划知识与实战技能，成为推动房地产项目成功的策划专家。
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