探索华为大客户销售的秘密，解决企业发展瓶颈，打造高效销售团队。此课程深入解析华为销售体系，提供OPCV大客户销售策略，助企业构建稳定、可持续的大客户关系，提升业绩。通过实战案例、工具演练，确保学以致用。
企业面临问题
1. 业绩停滞不前，如何突破销售天花板？
2. 依赖个别销售精英，如何强化团队整体能力？
3. 部门协同困难，如何形成合力应对大客户？
产生问题原因
1. 缺乏系统的大客户销售策略。
2. 依赖个体经验而非组织能力。
3. 内部沟通协调机制不完善。
课程如何解决
1. 学习华为销售体系，实现销售模式转型。
2. 培养团队销售技巧，降低人才依赖。
3. 教授协同销售策略，优化内部协作。
课程亮点
1. 标杆学习：以华为销售实践为借鉴。
2. 实战导向：案例分析、沙盘模拟。
3. 结构化教学：系统性解决销售难题。
课程成果
1. 掌大客户营销培训课程握大客户销售四大规律和全流程。
2. 精通关键客户关系管理和拓展策略。
3. 增强团队协同作战能力，提升客户满意度。
课程大纲
1. 大客户销售问题讨论
2. 华为销售体系剖析
成功案例
华为模式演变
销售体系特征
识别客户需求
3. LTC业务流程管理
发现商机
实现商机
4. 引导客户需求
产品价值呈现
客户引导策略
5. 铁三角作战队形
单兵到团队转型
铁三角运作机制
6. 客户关系构建
立体化关系框架
关键客户关系拓展
7. 回顾总结与问答
实战项目模拟
自由交流
课程将帮助销售人员从理论到实践，全面提升大客户销售能力，助力企业实现销售业绩的飞跃。
文章地址： https://www.huwaituozhan.com.cn/nes/9004.html
