解锁B2B大客户销售的秘密,让销售不再是艺术而是科学!此课程将帮助企业跨越传统障碍,通过顾问式和价值导向的销售策略,实现销售团队的转型与业绩爆发。参加者将学会发掘潜在客户,制定需求标准,执行高效拜访,赢得高层支持,并掌握谈判技巧,实现双赢。
企业面临问题
1. 业绩停滞不前? 如何从价格战转向价值创造?
2. 销售人员效率低下? 如何培养销售精英并保持团队稳定?
3. 客户关系管理混乱? 如何匹配客户采购流程,提高成交转化?
4. 新业务开发困难? 如何定位差异化竞争优势,成为首选伙伴?
课程如何解决
采用科学销售模型,提升团队效能
传授客户洞察与解决方案设计技巧
培养顾问式销售方法,增强客户粘性销售培训
课程亮点
1. 实战工具与策略:提供销售流程图和关键技能训练
2. 案例深度剖析:通过真实案例解析,让理论落地
3. 个性化学习路径:针对不同角色定制教学内容
4. 效果可见的成长:提供量化评估与认证
课程成果
学员将掌握:
销售漏斗管理策略
客户需求挖掘与定制方案
高效谈判技巧
获得买方高层支持
结束课程后,将获得:
专业销售认证
实战工具包
明确的业绩提升目标
课程大纲
1. B2B营销挑战与机遇分析
2. 销售精英转型与专业模式
3. 客户需求挖掘与差异化优势
4. 与买方共赢的销售流程设计
5. 客户拜访策略与谈判技巧
6. 结案与双赢谈判实战
7. 课程总结与行动计划制定
立即加入,重塑销售格局,让您的团队与客户共享成功!
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