本课程旨在打造全能王牌销售团队，通过实战导向的培训解决企业销售效率低下、新员工成长缓慢及人力成本高昂等核心痛点。采用独特的销售攻心九步曲，融合18种谈判技巧与自检体系，不仅提升成交率，还优化个人与团队效能，助力企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
企业面临问题
1. 为何新晋销售成长周期长，无法快速产出？
2. 销售团队成交率持续走低，症结何在？
3. 人力成本高昂，团队人效比不达标，根源是什么？
4. 如何使销售人员从被动应对转为主动出击，精准锁定客户？
5. 缺乏科学的客户开发与管理策略，是否导致资源浪费？
6. 为何销售人员难以精准把握客户需求，制定有效方案？
7. 面对不同类型的客户，为何常感策略匮乏？
8. 销售人员如何平衡高强度工作与个人精力管理？
产生问题原因
缺乏系统性销售培训与心态建设。
销售技巧与市场环境脱节。
目标设定与计划执行不科学。
客户洞察力与自我管理能力不足。
缺乏高效的客户沟通与管理机制。
未能充分利用科技工具辅助销售过程。
团队成员动力、信念与自我要求不明确。
课程如何解决
系统培训：提供从心态到技巧的全面训练，加速新员工成熟。
实战演练：通过模拟销售场景，增强实战能力，提升成交技巧。
策略制定：教授科学的目标设定与计划管理，优化人效。
客户洞察：分析市场需求，教会学员深入理解客户，精准营销。
沟通艺术：掌握高效沟通与谈判技巧，适应各类客户风格。
精力管理：引入精力管理工具，帮助销售人员保持高效状态。
科技应用：引导学员利用现代科技提升销售效率与客户管理。
课程亮点
1. 实战为王：情景模拟与案例分析，直击销售痛点。
2. 攻心九步：独家销售流程，深度挖掘客户需求，提高成交率。
3. 全面技能：涵盖心态、知识、技巧，全方位塑造王牌销售。
4. 自检系统：个性化自检表，持续优化销售表现。
5. 客户开发：精准策略与技巧，高效开拓与维护客户资源。
课程成果
完成课程后，学员将：
掌握一套完整的销售流程，成交率提升至少30%。
能够运用18种谈判技巧，提升谈判成功率至85%以上。
制定并执行个人/团队销售计划，实现月度/季度目标达成率超90%。
实施科学精力管理，个人工作效率提升20%。
运用九大客户开发技巧，客户获取成本降低15%。
获得专业销售认证，提升职场竞争力。
课程大纲
课程大纲
1. 王牌销售员的心态训练
基本认知与职业定位创新营销培训
成功销售的三大基石
四大必备态度与特点
五种信念与六大新要求
2. 王牌销售员必备的技能
六大知识领域运用
专业内容与管理技巧
GSPA法则与精力管理金字塔
3. 客户开发与管理技巧提升
精准客户开发与“黄金四法则”
电话营销与价值塑造策略
方案陈述技巧与客户分类管理
4. 高效沟通与成交手段
四大沟通技巧与策略应用
不同风格客户的应对策略
成交策略案例分析
5. 王牌销售员四项训练（实战演练）
心理障碍突破与震撼力演讲
五大自检系统实战应用
专业形象提升与收款技巧
课程总结
本课程通过系统性培训与实战演练，帮助企业销售人员转变为具有高度竞争力的王牌销售，不仅提升个人业绩，更为企业带来显著的业绩增长与成本优化，是推动企业销售团队转型升级的必备课程。
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