这门销售管理课程专为中高层管理干部设计，旨在帮助他们明确角色定位，掌握有效的管理方法，如16字方针，并通过实际案例和讨论制定落地计划，提升团队建设和激励能力。课程强调管理者如何通过他人实现结果，培养管理的艺术与技术。
企业面临问题
1. 管理者如何将使命、愿景与团队管理有效融合？
2. 如何避免在管理中陷入说教，实现心与心的沟通？
3. 如何提升管理者的领导力和团队凝聚力？
4. 如何运用辅导和训练策略推动销售业绩？销售形象培训
5. 如何进行有效的团队建设与激励？
6. 管理者如何进行人员评估与目标管理？
7. 如何打破员工的成长瓶颈，提升整体战斗力？
8. 如何将企业价值观转化为团队行动力？
产生问题原因
这些问题源于对管理本质理解不足，缺乏实战有效的管理工具，以及对团队心理和动力机制的不熟悉。
课程如何解决
1. 通过深入探讨管理的艺与术，解析管理误区和底层逻辑。
2. 明确销售管理者角色，培养所需特质和能力。
3. 教授16字辅导与训练方针，提供实用管理工具。
4. 强调文化驱动和目标共识，增强团队凝聚力。
5. 讲解人员盘点和目标动态管理，提升管理效能。
课程亮点
1. 实战导向：结合销售场景，提供具体操作指导。
2. 互动性强：现场讨论，定制化落地计划。
3. 理论与实践结合：深入浅出，理论与实例并重。
4. 聚焦核心：关注管理者核心管理技能，如早启动、晚效率等。
5. 价值观驱动：强调企业价值观在管理中的应用。
课程成果
参与者将：
1. 掌握人才核心竞争力理念，提升管理胸怀。
2. 学会辅导与训练的16字方针，提高团队执行力。
3. 制定并实施个性化团队建设与激励策略。
4. 熟练进行人员盘点，优化目标动态管理。
5. 增强共鸣辅导技巧，打破员工成长障碍。
课程大纲
1. 销售管理中的管和理
管理的艺术与错误
管理的逻辑与侧重点
管理的落脚点
2. 销售管理者的角色定位
管理者特质与能力
管理重心与破局策略
3. 销售管理者的核心管理抓手
早启动、晚效率、中间盯流程
文化驱动与价值体系
辅导技能
4. 销售管理者如何通过销售场景带领员工
16字方针详解与应用
5. 销售团队团建与激励
团建形势与要点
激励策略
6. 销售管理者的职责
人员盘点与目标管理
共鸣辅导与人才盘点
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