《狼性绝对成交销售七步分解实战训练》是一门专注于解决企业销售难题的课程。课程通过规范销售流程，提升销售人员的主动性和专业性，帮助解决如招聘困难、销售能力提升缓慢、客户流失等问题。课程采用实战训练，包括七个关键步骤，旨在培养销售高手，提升业绩。
企业面临问题
1. 销售团队积极性低，优秀人才流失严重。
2. 新员工成长慢，销售技能提升困难。
3. 客户体验差，无法有效留住顾客。
4. 产品介绍缺乏吸引力，客户反应平淡。
5. 面对价格比较，无法展示产品价值。
6. 销售人员处理异议能力弱，影响成交。
7. 销售技巧不足，导致成单率低下。
产生问题原因
这些问题源于销售流程不规范，销售人员缺乏有效的沟通技巧，以及对产品价值的准确传达。
课程如何解决
创新营销课程课程通过销售七步分解，教授销售人员：
1. 规范销售流程，提高销售效率。
2. 学习拉近客户距离的策略。
3. 探寻客户需求，提供个性化服务。
4. 精准介绍产品，增加客户兴趣。
5. 应对价格异议，突出产品价值。
6. 提高处理异议的能力，增强客户信任。
7. 学习成交技巧，提高成单率。
课程亮点
1. 实战性强，聚焦销售难题。
2. 结合销售话术，提升销售能力。
3. 强调角色定位，全面发展销售技能。
4. 注重案例分析和角色扮演，强化学习效果。
课程成果
学员将：
1. 掌握销售流程，提升销售规范化程度。
2. 学会识别和应对顾客心理阶段。
3. 提升沟通技巧，增加客户亲近感。
4. 精准介绍产品，提高成单率。
5. 熟练处理异议，减少客户流失。
6. 学会终结成交技巧，提升业绩。
课程大纲
1. 销售角色定位与流程
销售流程规范
角色定位
成功销售流程实践
2. 售前准备
仪容仪表与心态准备
产品知识与销售工具准备
3. 客户初访
建立信任关系
识别和应对不同客户类型
4. 挖掘需求
客户购买心理分析
SPIN需求探寻技巧
5. 产品介绍
产品卖点提炼
FABE产品介绍法
6. 处理异议和拒绝
异议分析与处理策略
成交障碍消除技巧
7. 终结成交
判断成交信号
有效促成交易的技巧
8. 客户管理
工作习惯与态度
客户关系维护计划
课程时间
2天，每天6小时
课程对象
销售人员
销售精英
业务代表
营销人员
销售主管
门店销售
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