本课程深入解析现代销售与营销中的定价策略，帮助企业理解消费者心理，从客户角度出发制定精准定价。通过实战案例和心理学原理，让营销人员掌握营销核心技巧，提升产品价值，有效驱动销售增长。
企业面临问题
1. 如何在数字化环境下找到有效的信息传播方式？
2. 如何提升产品价值，赢得客户信任？
3. 如何通过会员管理实现精准营销？
4. 如何利用口碑传播推动销售？
5. 对于渗透定价与撇脂定价，如何选择并实施？
6. 如何运用组合定价策略优化产品线？
7. 如何适应消费者行为变化，洞察消费需求？
8. 如何利用消费者心理错觉进行定价？
课程如何解决
提供数字化营销策略，结合商业案例指导信息传播
通过案例分析，教授全方位价值打造和品牌建设
学习会员管理策略，提升客户忠诚度和转化率
深入解读口碑营销机制，实现口碑传播
解析定价策略背后的经济学原理，帮助企业灵活运用
分享实战案例，教会如何根据市场动态调整定价
通过消费者行为分析，洞察并满足个性化需求
课程亮点
1. 结合最新营销趋势，实战案例教学
2. 强调消费者心理在定价决策中的关键作用
3. 系统讲解定价模型和策略，提升决策能力
4. 通过心理学工具，增强营销策略的执行效率
课程成果
学员将掌握营销核心理论，具备定价模型设计能力
提升洞察能力，有效塑造产品价值，提高价格竞争力
获得心理营销技巧，运用在实际销售场景中，推动业绩增长
完成课程后，可获得专业销售定价证书，证明专业素养
课程大纲
1. 客户销售课程 营销核心与定价策略
数字化信息传播策略
全方位价值打造与会员管理
分享转介与价格歧视策略
渗透与撇脂定价策略
组合定价方法
2. 客户洞察与价值提升
消费者行为变化分析
不同世代消费者特征理解
圈层营销与关系营销策略
IP关系属性塑造
3. 行为心理与营销应用
心理定价技巧与锚定效应
比例偏见与损失规避策略
折中效应在定价中的应用
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