本销售团队管理培训课程旨在帮助中基层管理者及销售领导者适应新时代挑战，通过角色转型、人心凝聚、激励创新与目标管理四大模块，解决团队执行力低、沟通障碍、激励失效及目标达成困难等问题。课程结合理论与实践，采用多元教学方式，确保学员掌握管理与领导力的核心技巧，提升团队整体效能。
企业面临问题
1. 为何员工执行力不增反降？ 是否管理策略与员工需求脱节？
2. 管理沟通为何频现矛盾？ 管理者是否忽略了团队个性与开放沟通的重要性？
3. 激励机制为何失效？ 传统物质激励为何不再触动人心？
4. 目标设定为何难以实现？ 目标管理是否存在策略性错误？
5. 团队凝聚力为何减弱？ 管理者在团队建设中是否缺乏有效策略？
6. 管理者角色定位是否模糊？ 是否未能有效平衡管理与领导的角色？
7. 如何应对新生代员工的管理挑战？ 管理风格是否需要与时俱进？
8. 如何提高计划执行的预见性？ 资源规划与申请是否缺乏策略性？
产生问题原因
管理理念与员工需求不匹配。
沟通方式单一，未建立有效开放沟通环境。
激励机制过于单一，忽视非物质激励。
目标设定与分解不合理，缺乏全员参与感。
团队管理中忽略文化建设与个性化需求。
管理者角色认知不清，领导力发挥不足。
未能充分理解并适应新生代员工的价值观。
缺乏有效的计划执行监控与资源调配策略。
课程如何解决
转变管理思维，明确新时代管理者角色。
提升沟通技巧，扩大团队开放区，缩小误解。
创新激励机制，结合双因素理论与非薪资激励。
实施科学的目标管理流程，确保目标可实现性。
增强团队凝聚力，通过日常高效沟通建立信任。
强化管理者辅导与领导能力，提升团队执行力。
课程亮点
1. 实战案例分析：深入剖析成功与失败案例，提供直观学习体验。
2. 互动情境演练：模拟真实管理场景，提升解决问题的能力。
3. 系统性框架：构建从管理认知到执行落地的全面体系。
4. 个性化激励策略：掌握多元化激励手段，适应不同员工需求。
5. 目标管理工具：提供实用工具与方法，确保目标有效实施。
课程成果
完成课程后，参与者将：
掌握至少5种管理与领导力提升策略。
能够设计并实施个性化激励计划，提升团队积极性至少20%。
成功运用目标管理工具，制定并执行至少3个关键目标，团队业绩提升15%。
建立高效的团队沟通机制，减少内部矛盾80%。
获得“新时代销售团队管理”认证证书。
课程大纲
第一讲：定位赋能 新时代管理者角色转型
管理者角色与人性洞察
权力分析与驱动力迭代
管政府销售培训理者四重角色定位实践
第二讲：聚心篇 塑造卓越团队向心力
约哈里窗与团队沟通策略
日常沟通七问，提升团队凝聚力
第三讲：激励篇 打破物资激励天花板
激励机理与双因素理论应用
非薪资激励策略与案例分析
第四讲：结果篇 将战略目标化为行动力
目标设定与愿景激发
目标分解与行动计划制定
执行监控与资源调配策略
文章地址： https://www.huwaituozhan.com.cn/nes/8865.html
