本课程旨在通过正向思维转变与服务心态塑造,提升客服团队的客户服务体验,从内到外打造积极正面的服务文化。针对客服工作中常遇的沟通障碍与情绪管理挑战,课程融合了非暴力沟通技巧、客户心理分析及高效投诉处理策略,确保学员能够以客户为中心,有效提升客户忠诚度与企业品牌形象。
企业面临问题
1. 为何客户满意度不高,忠诚度难以建立?
2. 客服团队如何在同质化竞争中,通过服务脱颖而出?
3. 如何避免因一次负面体验破坏百次努力的“1001=0”效应?
4. 面对客户投诉,如何有效沟通避免矛盾升级?
5. 怎样在标准化服务中融入个性化,满足多样客户需求?
6. 客服人员如何管理自身情绪,保持正面服务态度?
7. 如何通过有效管理客户期望,提高服务补救效果?
8. 在智能化趋势下,人工客服如何展现不可替代的价值?
产生问题原因
缺乏以客户为中心的服务思维。
未掌握高效沟通技巧,导致客户情绪管理不当。
对客户心理及需求理解不足。
客服团队情绪管理与压力调节能力欠缺。
客户期望管理不善,导致服务满意度下降。
缺乏对不同类型客户个性化的沟通策略。
对投诉处理缺乏系统性方法和技巧。
课程如何解决
海外营销课程 引入正向思维模式,强化以客户为中心的服务理念。
训练非暴力沟通技巧,提升同理心与沟通效率。
分析客户心理,定制化应对策略,有效解决投诉。
传授情绪与压力管理工具,增强客服人员的心理韧性。
教授客户期望值管理技巧,提升服务满意度。
通过DISC模型,掌握针对不同客户类型的沟通策略。
实战演练疑难投诉处理,增强实战能力。
课程亮点
实战导向:结合真实案例分析,提升解决方案的实用性和操作性。
心理洞察:深入剖析客户心理,精准应对各类客户诉求。
正向文化:构建积极服务心态,营造快乐工作氛围。
技能工具:提供一系列可立即应用的沟通与情绪管理工具。
个性化策略:针对不同客户类型,制定个性化服务策略。
课程成果
掌握正向思维转变,实现客户满意度至忠诚度的转化。
获得高效投诉处理与客户期望管理的能力。
精通非暴力沟通技巧,提升每一次客户互动的质量。
通过DISC模型,灵活应对各类客户,提升服务个性化水平。
提升情绪管理与抗压能力,保持正面服务态度。
完成课程后,学员将获得《客户服务管理师》认证(示例认证,根据实际情况调整)。
课程大纲
课程大纲
1. 服务思维篇
服务在新时代的竞争力分析
客户关系与服务价值模型探讨
卓越服务的标准与实践案例
NPS净推荐值的理解与应用
人工客服与智能客服的协同策略
2. 服务心态篇
同理心、感恩心与主动心的培养
压力管理与积极心态塑造
心态管理工具与团队关怀策略
3. 客户体验解读篇
五觉体验与四费/四感体验设计
客户体验案例分析与优化策略
4. 正向温度沟通篇
避免暴力沟通的策略与技巧
积极沟通话术与情绪管理
5. 高情商沟通篇
DISC沟通工具应用与实战话术
不同情商类型客户的沟通策略
6. 投诉冲突沟通篇
客户投诉心理分析与应对机制
CLEAR投诉处理方法与疑难投诉策略
回访惊喜设计与客户忠诚提升计划
通过上述课程模块,学员将全方位提升客户服务技能,打造积极正向的服务团队。
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