"销售流程定制与销售工具开发工作坊"是一门专为销售团队设计的实战课程，旨在帮助企业从传统销售模式转向顾问式销售，通过构建专业销售管理体系，提升销售效率和业绩。课程通过互动教学，使学员掌握高效的新客户开发方法、科学的销售流程、销售工具体系和销售漏斗管理，打造内部传承的销售能力训练方案。
企业面临问题
1. 为什么客户信任度和好奇心难以建立？
2. 如何将有限资源集中在高价值客户上？
3. 如何科学定义和执行销售流程？
4. 销售团队如何实现整体成长？
5. 如何有效管理销售漏斗和商机？
6. 如何避免依赖外部专家进行内部培训？
7. 如何量化评估销售业绩？
8. 如何确保销售流程的标准化和一致性？
产生问题原因
这些问题源于销售策略的不成熟、销售流程的不明确、工具体系的缺乏以及销售管理的不到位。
课程如何解决
1. 提供一套业务拓展方法，增强客户信任与需求挖掘。
2. 构建可复制的销售流程与技能/工具体系。
3. 设计科学的销售漏斗分析与商机管理机制。
4. 建立内部传承的销售能力训练体系。
课程亮点
1. 实战模拟，提高销售技巧。
2. 定制化销售流程与工具，针对性强。
3. 科学的销售漏斗管理，提升销售预测准确性。
4. 内部销售培训体系，持续培养销售高手。
课程成果
1. 学员将掌握一套高效的新客户开发策略。
2. 建立一套科学的销售流程和工具体系，提高80%销售人员的销售能力。
3. 实施科学的销售漏斗管理和商机管理，提升20%优质客户的营收贡献。
4. 创建内部销售培训体系，自主培养销售人才。
课程大纲
1. 销售流程定制与销售工具开发工作坊
客户拜访现场观察
销售工具与管理工具分析
销售绩效改进建议收集
2. 管理销售流程——解决方案销售流程图输出
客户购买流程理解
销售流程步骤确定
销售活动与成果验证
销售协同角色任务
销售产出预算计算
销售漏斗管理与商机辅导系统梳理
3. 开发销售工具
客户拜访前的计划与研究
高效客户拜访工具演练
方案共识与能力证明
谈判与结案
4. 销售管理工具开发及管理机制优化
销售漏斗分析工作表设计
企业定制的销售客户销售课程体系建设指导手册
通过以上内容，学员将全面掌握顾问式销售策略，提升销售业绩，推动企业销售体系的成熟与发展。
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