本课程《重塑管理：销售团队凝聚力与目标管理》旨在帮助企业中基层管理者及销售领导者应对新时代挑战，从“管事”到“管人”的转变，聚焦95后新生代员工特性，通过角色赋能、人心聚合、意愿激发与结果导向四大模块，全面提升团队效能。两天密集培训，采用讲授、案例分析、视频教学与情境演练等多元化教学方式，确保管理者掌握新时代领导艺术，有效驱动团队执行，达成业绩目标。
企业面临问题
1. 为何员工执行力不增反降？ 管理手段多样化并未带来预期效果。
2. 新生代员工为何难以管理？ 价值观差异导致管理策略失灵。
3. 为何团队沟通频繁出现问题？ 管理者是否忽视了沟通的深度与广度？
4. 激励措施为何收效甚微？ 物质与非物质激励未能触动员工内心。
5. 团队目标为何常常落空？ 目标设定与执行脱节，缺乏有效规划。
6. 管理者角色混乱？ 如何在多种角色间灵活转换，提升领导力。
7. 团队凝聚力何以缺失？ 成员间信任与开放性不足，影响协作。
8. 如何突破管理瓶颈？ 管理者如何自我成长，引领团队持续进步。
产生问题原因
忽视员工心理需求与价值观变化。
管理沟通技巧滞后，未建立有效沟通机制。
激励机制单一，未结合个体差异进行个性化激励。
目标设定与执行策略不科学，缺乏实际操作指导。
管理者角色认知模糊，未能发挥领导力全效。
课程如何解决
深化管理认知，调整管理风格适应新时代。
优化沟通策略，扩大团队开放区，减少误解。
多元激励机制，结合双因素理论，实施个性化激励。
目标管理实战，教授OKR与KPI结合使用，精准规划执行路径。
强化角色定位，明确管理者在不同情境下的角色与职责。
课程亮点
实操性强：结合真实案例，提供可直接应用于工作的管理工具。
系统全面：覆盖管理认知、沟通、激励、目标管理等全方位内容。
互动丰富：情境演练、案例分析，加深理解和记忆。
紧跟趋势：专为应对95后员工管理挑战设计，贴合现代职场需求。
课程成果
完成课程后，参与者将：
1. 掌握至少3种管理角色的高效运用技巧。
2. 提升至少20%团队内部沟通效率与凝聚力。
3. 实施个性化激励计划，提高团队积极性至少15%。
4. 制定并执行科学的目标管理体系，达成年度目标提升30%。
5. 获得《销售团队管理与目标设定》专业证书，提升职业竞争力。
课程大纲
第一讲：定位赋能 新时代管理者角色客户销售课程转型
管理认知与人性洞察
管理权力与驱动力迭代
四重角色定位实践
第二讲：聚心篇 塑造卓越团队向心力
约哈里窗与团队开放区建设
日常沟通策略与团队凝聚力提升
第三讲：激励篇 打破物资激励天花板
激励机理与双因素理论应用
非薪资激励策略与实践案例
第四讲：结果篇 将战略目标化为行动力
目标设定与愿景激发
目标分解与行动计划制定
过程管理与资源调配技巧
执行监控与结果评估方法
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