本课程《创新销售三维场景化顾问式销售》针对传统销售模式面临的困境，融合电销、面销与微销，通过实战策略与技巧升级，赋能销售团队在多元化市场中脱颖而出。课程围绕销售趋势、客户邀约、微信软营销、深度客情构建及商机挖掘等方面，提供系统解决方案，助力企业突破销售瓶颈，实现业绩倍增。
企业面临问题
1. 为何传统销售技巧成效渐微？
2. 如何理解多维度销售场景的差异化需求？
3. 面对客户抗拒，电销开场与邀约为何频繁受阻？
4. 失联客户如何通过微信有效激活，而不引发反感？
5. 客户关系如何从浅层互动迈向深度信任？
6. 在销售博弈中，如何精准捕捉并满足客户深层次需求？
7. 商机挖掘时，如何穿透表面需求直达核心动机？
8. 价值传递过程中，如何确保信息冲击力，促成快速决策？
产生问题原因
市场环境快速变化，单一销售模式难以适应多元化需求。
缺乏对现代通讯工具的有效利用，未能整合线上线下资源。
销售策略与技巧陈旧，未针对现代消费者行为调整。
客户沟通缺乏个性化与深度，难以建立长期信任。
销售人员缺乏对客户需求的深度挖掘与情境应对能力。
课程如何解决
引导学员理解现代销售趋势，掌握多场景销售策略。
提供实战邀约技巧与微信营销方案，增强客户互动与粘性。
传授构建深度客情的四维模型，强化客户信任与忠诚度。
通过“ALR听力三角模型”深化需求理解，精准转化商机。
训练价值冲击力表达，优化方案呈现，加速成交进程。
课程亮点
1. 实战导向：结合电销、面销、微销实战案例，即学即用。
2. 系统全面：覆盖销售全流程，从认知重塑到价值传递。
3. 工具丰富：提供实用工具表与模板，如深度客情构建模板。
4. 互动性强：案例分析、情景演练与视频鉴赏相结合，加深理解。
5. 效果可量化：明确销售成果指标，如见面率提升、客户信任度增强。
课程成果
学员将能准确把握销售趋势，灵活应对多变市场。
掌握高效邀约技巧，显著提升见面率至少20%。
运用微信软营销策略，激活失联客户，促进复购率增长15%。
建立深度客情关系，提升客户保持率与转介绍率。
精准挖掘客户需求销售职业形象培训，转化率提升10%，成交周期缩短15%。
掌握价值传递技巧，提升提案成交率20%以上。
课程大纲
课程大纲
1. 重塑认知销售瓶颈与场景转型
传统销售失效原因分析
销售场景结合与转化策略
2. 一鸣惊人—电话提高见面率
电话开场白与邀约技巧设计
电话推进策略与情景演练
3. 客户失联用微信进行软营销
微信形象塑造与朋友圈软营销策略
失联客户激活案例与实践
4. 重塑客情四度构建深度客情
亲密度、可靠度、专业度、价值度构建方法与工具应用
5. 商机挖掘客户需求理解与转化
ALR听力三角模型应用
客户需求四层转化与动机深度诊断
6. 价值传递买卖攻守与价值描述
价值冲击力描述技巧
成交策略与实战应用工具表
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