在医疗行业竞争激烈的当下，医院与厂商的关系变得更为微妙。你是否渴望在保持和谐合作的同时，提升谈判技巧，实现利润最大化？本课程“柔性谈判技巧”旨在帮助销售精英们掌握关键客户的需求，优化时间与资源管理，运用策略性拜访与异议处理，打造高效解决方案，从而在集采压力下突围而出。
企业面临问题
1. 如何在产品同质化中突出重围？
2. 面对医院的压力，如何保护利润空间？
3. 如何与院方建立稳固而互利的关系？
4. 如何降低市场维护与开发的成本？
5. 如何提高销售团队的谈判与沟通能力？
6. 如何在有限的资源下提供更具吸引力的解决方案？
产生问题原因
市场竞争加剧，医院采购政策变化，以及销售团队谈判技巧的不足，导致企业在维持合作关系和争取最大利益间挣扎。
课程如何解决
通过本课程，销售团队将学习到如何深度理解客户需求，有效管理时间与资源，运用标准拜访技巧，以及处理反对意见的策略，从而在不损害合作关系的前提下，提升谈判效果，创造更多价值。
课程亮点
1. 实战案例分析，深入解析成功谈判策略。
2. 强调临床与非临床客户的个性化需求，提供针对性解决方案。
3. 教授时间管理四象限，优化工作流程。
4. 互动式活动与工具包，强化学习体验与应用能力。
课程成果
完成课程后，参与者将：
1. 精准识别并优先处理关键客户。
2. 掌握多角度沟通与大客户销售课程建立信任的技巧。
3. 熟练运用DSAB方法提供解决方案。
4. 提升处理反对意见与缔结交易的能力。
5. 实现工作效率与销售业绩的双重提升。
课程大纲
1. 区域管理与关键客户识别
2. 关键客户需求分析与沟通策略
3. 时间与资源管理
4. 销售拜访准备与执行
5. 提供解决方案与反对意见处理
6. 销售技巧的总结与应用
本课程专为大客户经理和销售管理人员设计，1天的深度学习，助您在医疗销售领域游刃有余。
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