这是一门专为销售团队经理和主管设计的实战型销售培训课程，旨在提升他们的领导力，帮助他们应对日益激烈的市场竞争。通过两天深入学习，管理者将掌握有效计划、组织、领导和控制团队的策略，以及如何理解和满足员工需求，建立高效销售团队，实现业绩增长。
企业面临问题
1. 销售职业形象培训 如何提高销售人员的业绩表现？
2. 如何平衡员工压力与动力？
3. 如何降低团队内部冲突，增强协作？
4. 如何留住人才，降低人员流失率？
5. 如何推动销售团队适应新产品推广？
6. 如何建立积极的企业文化，减少抵触心理？
7. 如何有效分配资源，提升团队效率？
8. 如何正确理解和执行销售策略？
产生问题原因
缺乏明确的角色定义和期望
管理者缺乏有效沟通和激励手段
目标设定与执行不力
组织结构不合理，影响团队协作
员工需求理解不足，导致激励失效
销售流程和控制机制不完善
课程如何解决
通过角色定位和职责明确，提升管理者决策力
引入目标管理和激励工具，优化目标设定与执行
教授组织管理技巧，强化团队凝聚力
运用心理学理论，洞察员工心理，提供有效辅导
通过销售流程培训，优化销售漏斗管理
课程亮点
1. 结合实际案例，实战演练，提升管理技能
2. 使用科学理论，如SMART、赫兹伯格理论，指导实践
3. 互动环节，鼓励团队合作与反思
4. 个性化辅导工具，帮助提升销售人员能力
课程成果
学员将获得清晰的销售管理思维和策略
提升团队绩效指标，如平均销售额增长20%
获得有效沟通和冲突解决技巧，团队协作度提升30%
通过考核，获得销售管理专业认证
建立健康的企业文化，员工满意度提升至90%以上
课程大纲
1. 销售管理者认知与职责
2. 目标制定与计划
3. 组织管理与团队氛围
4. 领导团队与员工激励
5. 销售流程控制与业绩提升
6. 实战演练与反馈优化
7. 课程总结与行动计划制定
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