本课程《定拉推排：打造企业明星爆品的营销策略》专为寻求业绩突破的企业设计，旨在解决产品体系复杂但畅销品稀缺、产品同质化严重、新品上市难成功等核心痛点。通过两天的实战型培训，结合最新研究成果与经典案例，教授如何精准定位市场、客户与需求，制定差异化策略，优化产品体系管理，最终实现明星爆品的打造与销售业绩倍增。
企业面临问题
1. 为何产品线虽广，畅销品却寥寥无几？
2. 产品间差异不明显，何以脱颖而出？
3. 新品屡推不顺，症结何在？
4. 为何频繁降价未能有效提振销量？
5. 产品上市与淘汰机制为何缺失或失效？
6. 供应链各环节压力巨大，如何缓解？
7. 库存积压与资金占用高企，出路何在？
8. 产品生命周期管理不善，怎样优化？
大客户营销培训课程产生问题原因
缺乏明确的产品定位与市场需求分析。
产品管理体系混乱，缺乏系统化规划。
缺少对产品生命周期的有效管理与营销策略调整。
产品创新与差异化策略不足，难以吸引消费者。
对市场动态反应迟缓，营销策略滞后。
决策与执行脱节，导致资源浪费与效率低下。
课程如何解决
教授科学的产品分类与管理体系，明确产品地位与策略。
强化产品生命周期管理，加速周转，减少资金占用。
实战传授“定拉推排”策略，从市场定位到营销举措全面优化。
通过案例分析，学习如何挖掘并放大产品独特价值，塑造明星爆品。
提升团队对市场趋势的敏感度与快速响应能力。
课程亮点
实战导向：结合国内外经典案例，强调实操与应用。
系统框架：构建从产品认知到营销策略的完整体系。
工具丰富：提供实用工具与模板，如《产品定位报告》。
互动深入：采用角色扮演、小组讨论等互动式学习，加深理解。
课程成果
完成课程后，参与者将：
1. 掌握全面的产品营销管理知识体系。
2. 能够精准定位市场与客户需求，制定有效产品策略。
3. 运用“定拉推排”策略，有效管理产品生命周期，打造明星爆品。
4. 提升产品体系管理效率，减少库存，加速资金周转。
5. 获得制定与执行高效营销计划的能力，直接促进销售业绩增长。
课程大纲
第一讲：产品营销管理基础
正确认知产品及其构成
产品分类与针对性营销
控制产品体系，优化资金占用
第二讲：“定”——产品定位与策略
市场与行业定位
目标客户与需求锁定
差异化价值点挖掘
第三讲：“拉”——战略产品的高端营销
行动时机与策略
高端营销举措实施
第四讲：“推”——主力产品的批量推广
适宜时机与推广策略
大批量销售的推动措施
第五讲：“排”——淘汰产品的清理策略
淘汰时机判断
有效清理库存的行动方案
第六讲：明星爆品的塑造与营销
明星爆品特征分析
实战案例分享与“定拉推排”应用
结语：
强调营销思维转变，从“推销”到“让产品好卖”，培养全员的产品经理思维。
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