《突围营销》课程旨在帮助企业突破营销瓶颈，实现稳步增长。课程采用八有体系，包括有目标、有武器、有地形、有分析、有策略、有接应、有组织、有计划，覆盖了从客户定位到营销策略执行的全过程。通过实战案例和工具，使学员掌握定位客户、创新产品、设定场景、分析市场、构建渠道等关键技能。
企业面临问题
1. 为何找不到有效的营销目标？ 企业缺乏明确的客户定位和营销目标。
2. 如何创新产品以满足客户需求？ 产品同质化严重，缺乏差异化卖点。
3. 怎样设定场景以提升销售？ 缺乏对客户使用场景的理解和利用。
4. 如何基于数据做决策？ 营销策略缺乏数据支持，决策盲目。
5. 如何制定有效的营销策略？ 缺乏系统化的营销策略和执行方法。
6. 如何构建营销渠道？ 渠道建设不足，无法覆盖目标市场。
7. 如何激发全员营销潜力？ 团队协作和服务意识不足。
8. 营销计划如何落地？ 缺乏具体的营销计划和执行步骤。
课程如何解决
课程通过理论讲解、案例分析和实操训练，解决以上问题，提供一套全面的营销解决方案。
课程亮点
1. 实战八有体系 结构化解决营销问题。
2. 客户定位工具 提供精准定位客户的策略。
3. 产品创新方法 教授如何打造独特卖点。
4. 场景化营销 强调情境在营销中的重要性。
5. 数据分析指导 教授如何运用数据做决策。
6. 渠道建设策略 建立高效营销网络。
7. 全员营销理念 提升团队整体营销能力。
8. 营销计划制定 提供落地执行的蓝图。
课程成果
完成课程后，学员将：
1. 掌握客户定位技巧 能准确分析客户需求，设定营销目标。
2. 创新产品研发 有能力开发符合市场需求的产品。
3. 场景营销实践 熟练运用场景化策略提升销售。
4. 数据分析能力 通过数据驱动营销决策。
5. 制定营销策略 掌握多种营销策略并能灵活应用。
6. 构建营销渠道 建立有效的分销网络。
7. 提升全员营销意识 激发团队的营销潜能。
8. 制定营销计划 能够制定可执行的营销计划。
课程大纲
1. 有目标：客户定位与营销目标设定
客户心理分析
客户类别区分
定位用户六项精准
2. 有武器：产品创新与卖点提炼
产品六大内容理解
FABE销售法则
电话销售课程 产品创新路径
3. 有地形：场景化营销
营销环境变化
场景化营销核心
场景营销应用流程
4. 有策略：营销策略制定
市场策略讨论
营销思路转变
实用营销策略
5. 有分析：数据分析支持
营销数据分析重要性
分析流程与模型
数据驱动决策
6. 有接应：渠道建设与管理
渠道概述与分类
渠道设计与评估
渠道激励与冲突处理
7. 有组织：全员营销
团队建设与管理
全员营销意识提升
服务营销策略
8. 有计划：营销计划制定
营销计划概要与分析
目标设定与分解
营销计划执行与控制
课程时间：2天，6小时/天。
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