本课程专注于帮助企业破解B2B大客户销售的难题，从传统的交易型销售转向顾问式销售，通过科学的销售流程和策略，提升赢单率和客户满意度。课程旨在帮助销售团队理解买方需求，优化销售流程，提升销售组织的整体效能。
企业面临问题
1. 商机失控：为何销售漏斗总是空洞无物？
2. 赢单率低：为什么优秀的销售提案总是败北？
3. 新客户开发乏力：如何在竞争中脱颖而出，吸引新业务？
4. 高层接触困难：如何顺利接触到决策层？
5. 解决方案差异化：如何展示我们的产品或服务的独特价值？
6. 销售过程管理：如何系统化管理销售流程，确保结案？
7. 销售团队成长慢：如何培养更多的销售精英？
8. 员工流失：为何销售团队稳定性差，人才流失严重？
产生问题原因
这些问题源于对大客户销售模式的误解，缺乏有效的客户需求分析，以及销售流程与买方采购流程的不匹配。
课程如何解决
1. 战略转型：从产品推销转向顾问式销售，匹配客户采购流程。
2. 客户需求洞察：深入挖掘买方痛点，提供定制化解决方案。
3. 销售流程优化：建立与买方共赢的销售流程，提高销售效率。
4. 销售团队建设：培养销售精英，提升团队整体销售能力。
课程亮点
1. 实战案例：通过实际案例解析，使理论与实践相结合。
2. 互动教学：讲授、讨论、视频、案例分析和练习，增强学习体验。
3. 工具应用：提供实用的销售工具，如需求标准引导、解决方案共识等。
4. 个性化行动计划：指导学员制定个人销售提升计划。
课程成果
1. 增加潜在客户：学员将掌握发掘更多目标客户和销售机会的方法。
2. 成为首选供应商：学习如何参与客户需求标准制定，提升客户信任度。
3. 高效拜访：学会以目标为导向的客户拜访策略，提升沟通效果。
4. 高层接触：掌握与决策者交流的技巧，获取支持。
5. 差异化优势：能为客户设计并展示独特的解决方案。国企销售培训
课程大纲
1. B2B营销挑战与机遇
2. 大客户销售的专业模式
3. 客户需求匹配与挖掘
4. 需求创建与发现
5. 客户拜访规划与话术
6. 达成解决方案共识
7. 销售谈判技巧
8. 双赢谈判策略
9. 课程总结与行动计划制定
课程时间：23天，6小时/天
适合对象：总经理、营销副总、营销总监、销售经理等销售相关人员。
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