本课程"快速签单—销售冠军成长之路"专注于提升销售人员的实战技巧和思维模式，解决企业在销售过程中面临的常见问题。通过两天的高强度训练，帮助销售人员树立正确价值观，掌握客户心理，提升成交率，建立长期合作关系。
企业面临问题
1. 销售人员受挫于频客户沟通技巧培训繁的客户拒绝，如何保持积极？
2. 工作积极性低落，缺乏持续学习的动力？
3. 面对客户异议时，应对策略不足？
4. 不清楚客户的具体问题及其原因？
5. 无法准确评估客户问题的影响程度？
产生问题原因
这些问题源于销售技能的欠缺，对客户需求理解不深，以及缺乏有效的销售策略和心态调整。
课程如何解决
1. 建立正确的销售价值观和客户服务理念，激发内在驱动力。
2. 教授应对客户异议和成交技巧，增强销售信心。
3. 提供客户心理分析，提升销售人员的沟通与洞察力。
课程亮点
1. 实战销售技巧，包括客户识别、需求挖掘和异议处理。
2. 销售心态建设，强化自我驱动和持续学习。
3. 定制化案例分析，角色演练，提高实战能力。
课程成果
学员将能：
1. 树立销售冠军的六大信条和十种心态。
2. 掌握客户购买心理和行为特征，提高共鸣能力。
3. 熟练运用六招秘诀建立客户信任，提升成交率。
4. 精准探寻和呈现客户需求，实现产品价值与客户需求的完美匹配。
2. 课程大纲
第一讲：自我认知与客户认知
1. 销售角色定位
2. 销售综合技能
3. 客户服务理念
4. 销售六大信条
5. 销售十种心态
第二讲：建立信任
1. 赢得客户信赖的六招秘诀
第三讲：探寻需求
1. 显性需求确认
2. 隐形需求挖掘（SPIN技术）
第四讲：产品介绍
1. 产品介绍的准则与心理活动
2. 产品介绍的四大要点
第五讲：消除异议再成交
1. 异议处理思路与准则
2. 逼定成交的心理预期与时机掌握
第六讲：以服务促销售
1. 建立个人客户档案
2. 投资发展思维服务企业客户
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