本课程“说服术销售就该不留痕迹”旨在帮助企业销售人员突破传统销售瓶颈，通过无痕销售技巧实现客户零压力沟通。我们深入剖析买卖双方的心理博弈，重塑销售认知，教授如何在不触发客户防御机制的前提下，有效传达产品价值，引导客户自我认同，从而达成双赢合作。

企业面临问题

1. 为何产品优势明显，客户却不买账？

2. 如何避免销售过程中的信任危机？

3. 客户决策缓慢，如何加速其进程？

4. 怎样减少客户的防备心理，促进深度沟通？

5. 如何在不显推销的情况下展示专业性和价值？

6. 面对不同类型的客户态度，如何灵活应对？

7. 如何在竞争中脱颖而出，使客户主动选择我们？

8. 怎样构建长期稳定的客户关系，实现持续销售？

产生问题原因

客户对传统销售手段敏感，易产生戒备。

销售人员未能有效触达客户的真实需求。

缺乏建立深度信任和情感连接的策略。

未充分理解客户决策背后的三脑原则。

专业展示方式过于直白，带有推销痕迹。

缺乏有效的客户态度转化和管理技巧。

课程如何解决

重塑销售认知：解析买卖博弈，揭示传统销售失效的原因。

深度客情建设：教授建立亲密、可靠、专业和高价值度的客情关系技巧。

说服策略升级：掌握根据客户心理动态调整的说服艺术，引导而非强加。

客户态度转化：针对不同态度的客户，提供精准的影响策略与方法。

隐藏销售痕迹：运用非推销式对话，激发客户自我需求意识，促进自主决策。

课程亮点

实战导向：结合真实案例分析，确保策略可立即应用于实际销售场景。

心理洞察：深入剖析客户决策背后的神经科学原理，提升销售精准度。

互动演练：通过情境模拟和角色扮演，增强学习体验，加速技能吸收。

策略丰富：覆盖多种客户类型及销售难点，提供全方位解决方案。

课程成果

完成课程后，参与者将：

掌握重塑销售认知的方法，识别并跨越销售瓶颈。

能够建立深度客情关系，提高客户信任度和粘性。

运用高级说服策略，有效引导客户决策。

灵活应对不同客户态度，促进成交。

获得无痕销售技巧认证，成为市场中的差异化销售精英。

课程大纲

第一讲 重塑认知：买卖博弈与销售新视角

传统销售的瓶颈与信任误区

客户决策的三脑原则及其应用

第二讲 铺垫客情：深度关系构建技巧

客情破冰与亲密度提升

可靠度、专业度、价值度的塑造策略

第三讲 销售共赢博弈：引导客户自我成交

销售说服的心理机理与策略

创建安全氛围与共同利益探索

隐藏销售痕迹与深度诊断提问技巧

第四讲 意见分歧的态度转化

客户态度转化的六种影响力分析

应对反对、中立与支持的具体策略与演练.

文章地址： https://www.huwaituozhan.com.cn/nes/8698.html

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