本课程针对房地产行业在渠道营销中遇到的挑战，如客户减少、营销费用攀升、分销依赖等问题，提供实战技能提升方案。通过两天的培训，参与者将学习三位一体协同作战、科学拓客技巧、渠道管理与合作等，旨在提高自有渠道效能，合理管控分销，赢回市场主动权。
企业面临问题
1. 为什么客户来访量在减少？ 广告效果减弱，拓客策略过时。
2. 为何营销费用主要用于分销？ 自有渠道弱化，分销依赖度高。
3. 为什么策划与渠道、销售间缺乏协同？ 三者关系割裂，效率低下。
4. 如何应对渠道拓客效果不佳？ 方法陈旧，客户不感兴趣。
5. 为何销售转化率低？ 销讲技巧不足，客户未被充分说服。
6. 渠道激励政策如何优化？ 自有渠道激励不足，导致飞单。
7. 怎样控制分销渠道成本？ 分销提点过高，挤压项目利润。
8. 如何打破分销渠道的束缚？ 缺乏有效的渠道管理和合作策略。
产生问题原因
1. 市场变化与客户需求更新。
2. 传统营销手段失效。
3. 内部协作不畅。
4. 销售与策划缺乏深度理解。
5. 渠道管理策略落后。
课程如何解决
1. 强调策划、销售与渠道的协同作战。
市场营销课程2. 教授科学的客研和拓客方法。
3. 提升销讲技巧，增强客户认同感。
4. 打开拓客思维，适应不同场景需求。
5. 设立科学的拓客指标与数据管控。
6. 优化渠道合作，实现双赢。
课程亮点
1. 实战案例分享。
2. 理论结合实际的演练。
3. 头脑风暴与角色扮演。
4. 量身定制的渠道管控策略。
课程成果
1. 掌握三位一体的协同作战模式。
2. 熟练运用科学拓客技巧，提升个人效能。
3. 建立有效的客户关系管理策略。
4. 理解并实施双赢的渠道合作模式。
5. 提升销售转化率，降低成本。
课程大纲
1. 清晰角色定位：策划、销售与渠道的协同作战
项目价值精准定位
价值精准输出
价值扩散输出
2. 销讲技巧提升
项目销讲要点演练
竞品销讲要点
销讲练习方法
3. 开拓客思维
痛点需求分析
痛点需求满足准则
场景拓客案例
4. 科学拓客技巧
编制客户地图
设定考核指标
数据管控机制
5. 渠道合作管理
分销渠道特性
渠道服务与管控策略
6. 情感圈层营销与双赢合作
圈层管理与活动模式
分销渠道合作与管控
通过以上课程，参与者将具备解决房地产渠道营销难题的能力，推动项目业绩增长。
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